Elke betaalde touch komt binnen met het bedrijf erachter: LinkedIn-campagnes matchen op bedrijf, Google en Meta matchen via de tags op de landingspagina's. Elke klik landt met de bijbehorende campagne, datum en kosten, zodat de kosten per meeting later per kanaal berekend kunnen worden, zonder dat iemand hoeft te gissen. Het binnenbrengen van de drie advertentieplatformen via dezelfde deur is belangrijker dan het klinkt. Elk platform rapporteert zijn eigen versie van een conversie, en als je ze hun gang laat gaan, claimen ze alle drie dezelfde meeting. Door ze te lezen als ruwe touches, met een datum en een bedrijf, kan de split-stap later elk platform zijn werkelijke aandeel geven. Kosten reizen mee met elke touch, zodat het management later kan zien wat een meeting uit LinkedIn kostte vergeleken met een meeting uit Meta, en dat kan zelfs per campagne. Dat is het cijfer dat nodig is voor de budgetdiscussie en dat er bijna nooit is, omdat de platformen kosten per klik rapporteren en je CRM meetings rapporteert, en niets ze met elkaar verbindt totdat deze stap dat doet.