In-house SDR's kosten $125K per jaar en vertrekken na 16 maanden. Uitbestede SDR's laten je met lege handen achter. Er is een derde optie, en die verandert de rekensom volledig.

Je reps zijn 70% van hun dag bezig met de voorbereiding op verkopen in plaats van met verkopen zelf. In acht stappen bouw je een prospectingmachine die doorwerkt terwijl zij slapen.

Telemarketeers, HubSpot-bureaus, grootmachten in demand gen en GTM-bouwers: het Nederlandse bureaulandschap, ingedeeld naar wat elk bureau je echt verkoopt.

Belkins, CIENCE, Callbox en nog zeven andere, zonder poespas beoordeeld. Plus de tien vragen die laten zien welke bureaus waarde opbouwen en welke je afhankelijk maken.

De meeste bedrijven huren het verkeerde type growth partner in, omdat de term zes verschillende dingen betekent. Vier vragen laten zien welke bureaus bouwen en welke alleen factureren.

Clay redt geen salesteam dat het denkwerk heeft overgeslagen. Dit zijn de vijf strategische fouten die we steeds weer vinden in kapotte Clay-setups, en wat ze oplost.

Zoeken op LinkedIn, exports uit databases en de pagina "Over ons" werken allemaal, tot je ze op schaal probeert. Dit is de workflow die automatisch beslissers vindt.

Single-threaded deals zijn kwetsbaar. Deze workflow bereidt elke inbound meeting voor en betrekt het buying committee nog voor het eerste gesprek.

De meeste bedrijven blazen hun TAM op of brengen die nooit in kaart, en plannen daarna hele kwartalen op gokwerk. Dit is het framework waarmee we er een bouwen die overeind blijft.

Overal campagnes, iedereen druk, en de omzet staat stil. De oplossing is een GTM-systeem van zes lagen waarin elke activiteit de volgende voedt. Zo bouwen we het stap voor stap op.