GroeiLeaders

Achtergrond van de klant

We werken bijna een jaar met GroeiLeaders in een white-label samenwerking. Daarin opereren we achter de schermen als hun outbound-automatiseringsmotor en bouwen en draaien we salessystemen namens hun klanten. 

GroeiLeaders brengt de klantrelaties en de commerciële strategie. Wij brengen de technische infrastructuur, de Clay-workflows, de data-enrichment en de campagne-uitvoering. 

Samen hebben we vijf verschillende B2B-bedrijven uit hun portfolio bediend, elk met een andere sector, doelgroep en salesuitdaging, maar allemaal vast in dezelfde val: handmatig prospecten dat niet mee kon schalen.

De uitdaging

De bedrijven in het portfolio van GroeiLeaders hadden dezelfde problemen. 

• Geen van hen kon een volledig marketing- en salesteam betalen, dus deden de oprichters alles zelf. 

• De meesten hadden zelf een vorm van cold outreach geprobeerd, meestal een lijst kopen en mailen, en concludeerden dat outbound niet werkte. 

• Anderen waren volledig afhankelijk van referrals, wat prettig voelde tot de pipeline opdroogde en er geen plan B was.

Bij één klant, Uitgeverij Gorcum, zat de oprichter elke avond tot negen uur achter zijn bureau handmatig prospects te zoeken, goed voor misschien 15 contacten per dag. 

Een andere, IBD Trade, probeerde duurzame producten aan kinderopvang te verkopen maar kreeg geen vat op een markt waar beslissers niet op LinkedIn zitten en niet gecharmeerd zijn van cold calls. 

Een derde, AirSave, benaderde facility managers in de industrie die tijdens hun dienst nauwelijks mail lezen. 

In alle gevallen klopte de aanpak niet, ontbraken de tools en kon het proces de kans niet bijbenen.

Onze oplossing

Voor elke klant begonnen we met gedegen discovery om hun ideale klant te begrijpen, en bouwden daarna workflows op maat die het hele prospecting- en outreachproces automatiseerden. 

Voor Uitgeverij Gorcum verbreedden we de doelmarkt voorbij het voor de hand liggende (onderwijsbedrijven) naar leisure- en lifestylemerken die leraren wilden bereiken, en automatiseerden we de hele pipeline van list building tot persoonlijke e-mailcampagnes. Binnen de eerste week waren er bevestigde advertentiedeals.

Voor AirSave bleek e-mail niet het juiste hoofdkanaal voor facility managers in de industrie. We gebruikten engagementdata uit e-mail om warme belllijsten te bouwen met gespreksopeningen en beltips, waarmee het percentage geslaagde telefoongesprekken boven de 50% kwam.

Voor IBD Trade zagen we kinderopvang als een “onaangeroerde markt” die zelden professionele sales-outreach krijgt, en voerden we campagnes uit naar algemene infomailadressen. De respons was enorm: 82 van de 194 prospects vroegen gratis samples aan, een respons van 30 tot 40 procent die in vier maanden twee jaar eerdere marketing oversteeg.

Voor Helixis IT en Datatako legden we intent-signalen en use-case-specifieke boodschappen over de geautomatiseerde outreach heen, zodat elk contactmoment actueel en relevant aanvoelde in plaats van generiek.

En er is meer.

Resultaten

• 20+ uur per week bespaard per klant op handmatige salestaken, waardoor oprichters zich op product en levering konden richten.

• Responspercentages van 2,5% tot 30% over de campagnes heen, tegenover de 1% of minder die hun eerdere pogingen opleverden.

• Bevestigde deals binnen de eerste week voor Uitgeverij Gorcum na de start van de geautomatiseerde campagnes.

• 82 sampleaanvragen uit 194 prospects voor IBD Trade, meer gekwalificeerde leads in vier maanden dan hun vorige twee jaar marketing bij elkaar.