Account-based-programma's en full-funnel workflows die demand opvangen zodra het ontstaat, dit richten op de accounts die het winnen waard zijn, en het omzetten in een traceerbare pipeline, allemaal gekoppeld aan de tools die je al gebruikt.
Vraag genereren & opvangen
Creëer vraag en vang hem op, op het moment dat hij verschijnt.
Je ziet wie er in de markt is, in plaats van te wachten tot iemand een formulier invult. Wat er ook aandacht trekt, je campagnes, je ads, je content, wij vangen de interesse op die het oplevert: het bedrijf achter een anoniem bezoek krijgt een naam, wordt gescoord tegen je ICP en in je CRM geschreven terwijl het nog warm is.
Account-based marketing
Je beste accounts krijgen een eigen, gecoördineerde push.
Je beste accounts krijgen geen verspreide, generieke outreach meer. Ads, berichten en pagina's scharen zich achter één verhaal en landen terwijl het account oplet, zodat wanneer je rep contact opneemt, de naam al bekend is en het gesprek warmer begint.
Pipeline & attributie
Vraag wordt pipeline die je terug kunt herleiden naar de bron.
Je kunt eindelijk antwoorden waar een deal vandaan kwam. Elke deal draagt zijn bron, het signaal dat hem startte en de contactmomenten onderweg, vastgelegd in je CRM terwijl hij beweegt. Dus als je beslist waar het budget van volgend kwartaal heen gaat, lees je wat werkte in plaats van erover te discussiëren.
Teams die op ons vertrouwen om slimmer te schalen
Het probleem
Je geeft geld uit via elk kanaal.
Je kunt niet zien welke werkt.
Je draait e-mail, LinkedIn, advertenties en content, maar alles draait los van elkaar en niets is gekoppeld aan omzet. Wij verbinden ze tot één motion gericht op je best-fit accounts, zodat elke euro aan spend direct te herleiden is naar de pipeline die het heeft opgeleverd.
Zonder motor
Geld gaat eruit. Niemand weet zeker wat het heeft opgeleverd.
Leads komen binnen, maar niemand reageert snel genoeg
"ABM" is een targetlijst waar niemand mee werkt
Paid genereert clicks die je nooit aan pipeline kunt koppelen
Opvolging na een evenement duurt weken, of gebeurt helemaal niet
Marketing en sales discussiëren over leadkwaliteit
Met de motor
Eén demand-systeem, dat elke cyclus versterkt.
Inbound leads in real-time verrijkt en gerouteerd
Target accounts krijgen gecoördineerde multi-channel plays
Campagnes gebouwd op ICP-data, met volledige attributie
Eventcontacten automatisch verrijkt en gesequenced in een paar uur
Eén pipeline-getal, afgestemd tussen teams
€3M+
toegevoegd aan de client pipeline via systemen die we hebben gebouwd
0-7 wkn
geen rip-and-replace; we bouwen verder op wat je al hebt
Wat je krijgt
Zo wordt versnipperde marketing pipeline waar je op kunt rekenen. Het systeem ziet welke accounts stilletjes in de markt zijn, laat zich zien waar zij hun aandacht al aan besteden, en houdt het gesprek gaande tot ze hun hand opsteken, zodat je reps alleen horen over de accounts die klaar zijn om te kopen. Loop door elke fase om te zien hoe het gebeurt.
01
Demand-strategie & kanaal-mapping
02
AI-gedreven demand-workflows & plays
03
Audience-building & paid-media-strategie
04
Social listening & concurrentie-tracking
05
Inbound capture & dynamische landingspagina's
06
Account-based marketing & ABM-programma's
07
Nurture & lifecycle-journeys
08
Inbound-led outbound-sequences
09
Pipeline- & attributie-rapportage
We zoeken uit waar je kopers hun tijd doorbrengen en wat ze doen vlak voordat ze klaar zijn om te kopen, zodat je niet hoeft te gokken waar je moet opduiken. We rangschikken de kanalen waar dit publiek op reageert, markeren de intentiesignalen die 'nu' betekenen, en bouwen de kaart waar alles daarna op mikt.
Een set automations die interesse spot op het moment dat die ontstaat en er direct op reageert, dezelfde engine die je outbound draait, nu ingezet om demand binnen te halen. Meerdere plays draaien tegelijk, elk let op zijn eigen trigger en vuurt zonder dat iemand een vinger uitsteekt.
We bouwen ad-audiences uit je eigen klantdata, zodat je budget de juiste bedrijven bereikt en elke klik te herleiden is naar de pipeline die het opleverde. Lookalikes uit closed-won, tier-1 ABM-lijsten en CRM-suppressie, en dan budget gericht op accounts die kunnen kopen.
We letten op het moment dat een doelbedrijf klaagt over een probleem dat jij oplost of een concurrent bekijkt, en vangen ze terwijl ze aan het kijken zijn. Elk signaal wordt vastgelegd, op sterkte gegradeerd en omgezet in een brief waar je team dezelfde dag op kan handelen.
Als iemand je site bezoekt, bepalen we van welk bedrijf ze zijn en tonen we ze een pagina die voor hen is gebouwd, waarmee anoniem verkeer verandert in named accounts die de pipeline in stromen. Slimme formulieren verrijken bij het versturen, en elk bezoek wordt aan het accountrecord gekoppeld.
Voor het handjevol accounts dat echt telt, draaien we een gecoördineerde push over e-mail, LinkedIn, ads en je reps, allemaal tegelijk, allemaal met dezelfde boodschap, in plaats van ze te behandelen als iedereen. Reps worden geactiveerd op het moment dat intent de drempel overschrijdt.
We houden warme leads warm en volgen op op basis van wat ze doen, zodat niemand die geïnteresseerd was tussen wal en schip valt. De journey vertakt op gedrag: betrokken leads gaan door, stille leads worden opnieuw benaderd, intent-pieken gaan direct door naar sales.
Zodra iemand echte interesse toont, reiken we uit met een persoonlijk bericht terwijl het nog heet is, in plaats van dagen te wachten en het moment te verliezen. Een websitebezoek dat de intent-drempel overschrijdt opent de sequence, en je sales-engine pikt het op zodra het klaar is.
Je ziet precies welke campagnes echte pipeline en omzet binnenbrachten. Elke campagne krijgt een stempel met de bron en het signaal die het opleverden, en de volledige attributie rolt op via je RevOps-ruggengraat.
Hoe we werken
We bouwen het samen met je.
Daarna is het van jou.
Geen hand-off van een 80 pagina's tellend deck. We diagnosticeren, bouwen binnen je eigen stack en integreren met je team, en het systeem wordt scherper naarmate het langer draait.
Stap 01: Aantrekken
Creëer vraag over de kanalen die ertoe doen.
Waar komt de vraag vandaan voor deze koper? Paid, content en events creëren die, en de engine richt elk kanaal op de accounts die volgens jouw ICP ertoe doen.
Hoe de data stroomt:
- Clay → LinkedIn: abm.audience
- LinkedIn → HubSpot: paid.touch
- HubSpot → Clay: demand.signal
In deze workflow:
- LinkedIn: Draait de paid social en organische beweging waar deze koperscommissie haar tijd doorbrengt
- Clay: Bouwt de doelgroepen rechtstreeks uit je eigen closed-won data en regisseert de kanalen op één klok zodat het verhaal consistent blijft
- HubSpot: Host de landingspagina's en formulieren die aandacht omzetten in een record
Levert op: Vraag gecreëerd precies waar je kopers al zijn
Stap 02: Vastleggen
Maak van anoniem verkeer benoemde accounts.
Wie is er nu op de site? Anonieme bezoekers worden gekoppeld aan bedrijven, verrijkt en ontdubbeld tegen je CRM, zodat verkeer benoemde accounts wordt waar je op kunt handelen.
Hoe de data stroomt:
- RB2B → Clay: visitor.named
- Clay → HubSpot: named.account
In deze workflow:
- RB2B: Herleidt een anonieme sessie tot een benoemde persoon en het bedrijf erachter
- Clay: Verrijkt via waterfall, brengt de koperscommissie in kaart en ontdubbelt tegen wat het CRM al weet
- HubSpot: Ontvangt het schone, benoemde accountrecord
Levert op: Anonieme sessies herleid tot benoemde, in-market accounts
Stap 03: Scoren
Rangschik accounts op fit en intentie in tiers.
Welke van hen verdienen meer dan de rest? Fit en live intentie worden samengevoegd tot één readiness-score, en accounts vallen in tiers die bepalen hoeveel vuurkracht elk krijgt.
Hoe de data stroomt:
- G2 → Clay: compare.views
- Clay → HubSpot: tier.score
In deze workflow:
- G2: Markeert accounts die jou met concurrenten vergelijken
- Clay: Voegt fit en intentie samen tot één readiness-score per account
- HubSpot: Bewaart de score en tier op het accountrecord
Levert op: Elk account getierd op fit en intentie, daarna gerouteerd
Stap 04: Coördineren
Vuur elk kanaal in samenspel af op één account.
Hoe vuurt de vuurkracht? Voor de accounts die ertoe doen bewegen LinkedIn, e-mail, ads en een rep in samenspel, allemaal met één verhaal, en een rep wordt geactiveerd zodra de intentie de grens overschrijdt.
Hoe de data stroomt:
- Claude → LinkedIn: ad.copy
- Claude → Instantly: email.copy
In deze workflow:
- LinkedIn: Toont de account-gerichte ads aan de koperscommissie
- Instantly: Draait het 1:1 e-mailspoor, hetzelfde verhaal als de ads
- Claude: Schrijft de copy van elk kanaal op basis van het live signaal van het account, in jouw stem
Levert op: Elk kanaal op één lijn op één account · de rep stapt in bij de drempel
Stap 05: Nurturen
Houd warme leads warm, vertak op gedrag.
En de leads die nog niet klaar zijn? Warme leads worden opgevolgd op wat ze doen: betrokken leads gaan door, stille leads worden opnieuw benaderd, een intentiepiek gaat direct naar sales.
Hoe de data stroomt:
- HubSpot → Clay: behavior
- Clay → Claude: next.content
- Clay → HubSpot: sales.ready
In deze workflow:
- HubSpot: Beheert de lifecycle-fases en journey-inschrijving
- Claude: Stelt de next-best content op voor elke gedragsvertakking
- Clay: Draait de vertakkingslogica: doorgaan, opnieuw benaderen of overdragen
Levert op: Niemand met interesse valt weg · de klaar-leads gaan naar sales
Stap 06: Attribueren
Stempel pipeline, voed wat converteert terug.
Wat heeft het allemaal opgeleverd? Elke deal wordt gestempeld met de bron, het signaal en de sequence erachter, zodat pipeline deal voor deal te herleiden is, en wat converteert voedt terug om de volgende ronde vraag scherper te maken.
Hoe de data stroomt:
- HubSpot → Claude: stamped.pipeline
- Claude → Clay: targeting.weights
In deze workflow:
- HubSpot: Levert elke gestempelde deal: de bron en het signaal die hem opleverden
- Claude: Leest wat converteerde en bepaalt waar meer van te genereren
- Clay: Weegt de doelgroepen opnieuw en herzaait lookalikes op basis van wat rendeerde
Levert op: Pipeline herleid tot de bron · wat converteert maakt de volgende ronde scherper
De tools die we gebruiken
De beste tool voor elke klus,
verbonden in één systeem.
We starten met hoe je verkoopt en de tools die je al gebruikt, en kiezen vervolgens wat
daarbij past. Dit is wat we doorgaans aan elkaar koppelen voor een demand en ABM build.
Wat klanten zeggen
Lees resultaten van teams waar we mee hebben gewerkt
Vragen
Vragen die we vaak krijgen
Bouw de demand engine
Een gesprek van 30 minuten om te bepalen hoe een demand en ABM engine eruitziet voor jouw bedrijf: wat we eerst bouwen, waar het op aansluit en welke pipeline het gaat opleveren.
