Als een klant verkoopt aan zorgaanbieders of zorgverzekeraars, pakken we Definitive Healthcare erbij. Het is een commercieel intelligence-platform voor de zorg dat ziekenhuizen, artsengroepen, klinieken, verzekeraars en individuele zorgverleners in kaart brengt in een versnipperde markt. Algemene B2B-databases missen hoe deze wereld werkt. Definitive koppelt claimsdata, affiliaties, geïnstalleerde technologie en financiële gegevens aan elk record. Het combineert claimsfeeds, openbare registraties, enquêtes en eigen onderzoek tot diepe, nauwkeurige profielen. De segmentatie sluit aan op de klinische praktijk. Je zoekt en filtert op specialisme, procedurevolume, locatie, technologie of koopsignaal, zodat je targeting past bij hoe zorgverleners echt werken, in plaats van bij een platte firmografische gok die de context mist. We gebruiken het als bron van waarheid voor accounts in de zorg, en alleen als een klant echt aan die markt verkoopt. Voor die opdrachten trekken we een gesegmenteerde lijst en zetten die in Clay, waar we er contacten uit het buying committee aan toevoegen. Na verificatie bouwen we outbound sequences rond het echte claims- en affiliatieprofiel van elk account. De data voedt ook CRM- en territoriumplanning, en met modulaire dataset-add-ons halen we alleen de delen op die een klant nodig heeft. De boodschap komt aan met echte klinische en financiële context. Daarom kiezen we voor deze accounts een gespecialiseerde bron, in plaats van te leunen op een algemene firmografische database die dat zou missen.