Pipedrive is een sales-CRM dat draait om de dealpipeline. Het geeft reps een helder visueel bord met elke open deal, de activiteiten die per deal openstaan en wat er als volgende moet gebeuren, allemaal zonder zware admin. Het hele product is erop ingericht om deals in beweging te houden. Deals schuiven van links naar rechts door fases die je zelf bepaalt, automatiseringen regelen opvolgtaken en e-mails, en de rapportage zet de pipeline om in forecasts. Het blijft bewust eenvoudiger en sneller op te zetten dan de enterprise-suites, en juist daarom kiezen teams ervoor. In een GTM-stack is het het systeem van record voor actieve sales. Enrichment- en outbound-tools voeden het met leads, de rep werkt de pipeline af, en gewonnen deals gaan door naar onboarding of finance via een brede marketplace met integraties en een API. Bij Nebor is Pipedrive een van de vele CRM-systemen waarop we bouwen. We zetten CRM- en RevOps-infrastructuur op bovenop HubSpot, Salesforce of Pipedrive, afhankelijk van wat je al gebruikt. Pipedrive kiezen we als een klein salesteam een CRM wil dat reps echt dagelijks gebruiken. Is dat jouw opzet, dan koppelen we de Clay-engine en de GTM-stack eraan, zodat records schoon en actueel blijven. We zien het als de praktische keuze als de zwaardere suites meer zijn dan het team nodig heeft. We geven een kleine klant liever een CRM dat ze bijhouden dan een krachtig systeem dat ze links laten liggen.