Salesloft is een sales engagement platform voor enterprise revenue teams, gebouwd om cadences te draaien en de hele levenscyclus van een deal te beheren. Reps krijgen een vast ritme van e-mails, calls en taken. Daarbovenop komen conversation intelligence, dealmanagement en forecasting, zodat je de hele aanpak van bovenaf kunt coachen en meten. Het werkt als de werkplek van de rep bovenop je CRM. Cadences gaan via meerdere kanalen de deur uit, calls worden opgenomen en geanalyseerd, en alle activiteit komt samen in overzichten van pipeline en risico voor managers. Je betaalt per seat op jaarcontracten met een minimum aantal seats, en het gaat ervan uit dat reps elke dag actief accounts bewerken. Door dat ontwerp valt het buiten de standaardstack van Nebor. Onze aanpak kiest voor automatisering die in de eigen accounts van een klant draait, waar een klein team met een gekoppeld systeem het werk doet dat anders bij een grote salesorganisatie ligt. Salesloft is juist gebouwd om al die menselijke headcount aan te sturen en erover te rapporteren. Dat maakt het nog geen zwak product. Het cadencebeheer en de coachingtools zijn echt sterk voor teams die draaien op activiteit van reps. Werkt een klant al in Salesloft, dan bouwen we er liever omheen dan dat we het vervangen. In de praktijk voeden we het dan met schonere data en koppelen we het aan het bredere systeem.