Waarom we Nebor begonnen, een GTM-bureau voor SaaS- en B2B-teams
Yannick Kok, mede-oprichter van Nebor, een GTM-bureau voor SaaS- en B2B-teams, vertelt hoe Nebor is ontstaan en waar de naam vandaan komt. Hij bespreekt zijn achtergrond in enterprise software sales, de achtergrond van Andrew van Rossenberg in outbound en leadgeneratie, en waarom ze Nebor in januari 2026 samen oprichtten.
In deze video
We krijgen vaak de vraag waar de naam Nebor vandaan komt. In april 2025 kreeg Yannick nieuwe buren. Toen ze net de sleutels hadden, bood hij ze over de schutting een glas wijn aan. Zo leerde hij Andrew kennen.
Andrew had toen al ruim tweeënhalf jaar zijn eigen leadgeneratiebureau en deed outbound voor klanten, vooral in de VS en met Clay als basis. Yannick verkocht zo'n tien jaar enterprise software aan multinationals en was een van de weinige salesmensen die het leuk vond om in het CRM te werken. Waar Andrew met markten van tienduizenden bedrijven werkte, had Yannick als account executive een lijst van vijftig bedrijven.
Toch beschreven ze telkens dezelfde kansen en problemen in sales en marketing. Ze besloten samen iets te bouwen omdat ze er juist verschillend naar kijken. Andrew denkt na over de machine, de strategie en de automatisering, Yannick over de mensen die het gebruiken en of het in de praktijk standhoudt. In januari 2026 richtten ze Nebor op, en inmiddels hebben ze een kantoor in dezelfde straat.
We krijgen vaak de vraag waar de naam Nebor eigenlijk vandaan komt. In april 2025 kregen we nieuwe buren en ik had al van tevoren gehoord dat Andrew iets met business development consultancy deed. Dus daar konden we ongetwijfeld lekker over praten. Toen ze net de sleutels hadden gekregen en enthousiast hun nieuwe huis stonden te bewonderen, vonden we het wel zo leuk om ze over de schutting een glaasje wijn aan te bieden, zodat ze het alvast konden vieren. Hij bleek al ruim 2,5 jaar zijn eigen lead generatie agency te hebben, waarmee hij outbound activiteiten uitvoerde namens zijn klanten, voornamelijk in de US en met Clay als basis.
Ik kwam uit een totaal andere wereld en verkocht zo'n 10 jaar lang enterprise software oplossingen aan multinationals. Daarbij had ik vooral veel affiniteit met de sales systemen die mij en mijn team zo goed mogelijk konden faciliteren om schaalbaar te zijn. Waarschijnlijk was ik een van de weinige sales mensen die het überhaupt leuk vond om in het CRM te werken. In mijn tijd als account executive had ik een targetlijst van 50 bedrijven waar ik, in tegenstelling tot de TAM van Andrew, die meestal op vele tienduizenden bedrijven kon bewerken.
Ondanks dat we uit die verschillende werelden kwamen, beschreven we telkens wanneer we het over sales en marketing hadden, precies dezelfde kansen en problemen. Wat ons uiteindelijk deed besluiten om samen iets te bouwen, was niet dat we het daarover eens waren. Het was vooral goed dat we compleet verschillende inzichten hadden over diezelfde problemen. Andrew denkt na over de machine, de strategie, de automatisering, hoe het systeem is opgebouwd en ik denk na over de mensen die het gebruiken en hoe het in praktijk stand houdt binnen een organisatie.
In januari 2026 richtten we daarom officieel Nebor op. Het begon over een schutting en inmiddels hebben we een kantoor geopend in dezelfde straat.
Kijk verder
Stop met bouwen,
begin met schalen
Boek een workflow-consultatie en ontdek hoe automatisering je GTM-engine transformeert.
