Wat is een GTM engineer?
Yannick Kok, mede-oprichter van Nebor, een GTM-bureau voor SaaS- en B2B-teams, legt uit wat een GTM engineer doet en hoe de rol zich verhoudt tot RevOps en software engineering. Het verschil zit niet in de tools, maar in systemen die het onderliggende probleem in marketing en sales oplossen.
In deze video
De term GTM engineer komt steeds vaker voor. Clay bedacht hem in 2023, en sindsdien is het een van de snelst groeiende functietitels in marketing en sales.
Yannick legt uit wat de rol echt inhoudt. Een GTM engineer werkt tussen RevOps en software engineering in en bouwt systemen die blijven werken zonder dat de bouwer er steeds bovenop moet zitten. Daar hoort ook bij: de business en de propositie begrijpen, aannames testen, de juiste kanalen kiezen en het CRM koppelen, zodat alles ook ergens landt.
Het verschil zit dus niet in tools als Clay of AI, maar in de vraag of je een systeem bouwt dat het onderliggende probleem oplost. Zo pakken we GTM engineering bij Nebor aan.
De term go-to-market engineer komt steeds vaker voor, maar wat is het nou eigenlijk? De term is bedacht door Clay in 2023 en sindsdien is het een van de snelste groeiende functietitels binnen marketing en sales. Met ruwweg 20% meer vacatures tussen 2024 en 2025 blijkt duidelijk wat een go-to-market engineer daadwerkelijk doet.
Iemand die tussen RevOps en software engineering inzit en systemen bouwt, die blijven werken zonder dat degene die het gebouwd heeft er constant bovenop hoeft te zitten. Het gaat ook over het begrijpen van business en de propositie, het testen van aannames, het inzetten van de juiste kanalen en het verbinden van het CRM, zodat dat werkelijk ook ergens landt.
Het verschil zit hem dus niet in de tools die je kunt gebruiken. Clay, AI, noem maar op, maar of je het systeem bouwt dat het onderliggende problemen oplost. GTM engineer blijft voor de meeste mensen buiten het vakgebied een beetje een vage titel. Hoe ik het persoonlijk zie, is dat iemand die marketing en sales vraagstukken oplost vanuit de technische kant, waarbij de uitdaging en het team centraal staan en de tools en het proces een middel zijn om dit op te lossen. En dat is precies wat we bij Nebor bedoelen als we het hebben over go-to-market engineering en waarom we het net iets anders aanpakken dan alleen maar een paar cold emails versturen.
Kijk verder
Stop met bouwen,
begin met schalen
Boek een workflow-consultatie en ontdek hoe automatisering je GTM-engine transformeert.
