AiSDR is een AI sales development rep die outbound via e-mail en LinkedIn afhandelt. Het onderzoekt een prospect, schrijft een gepersonaliseerd eerste bericht, verstuurt de sequence en beantwoordt reacties helemaal zelf. Een vaste GTM-engineer stelt elke campagne bij, zodat een klein team veel meer accounts kan bedienen dan met alleen de eigen mensen. Het haalt leaddata en intentsignalen op en schrijft elk bericht met context uit honderden onderzoeksbronnen. Naast het versturen regelt het de domeinsetup, inbox-warmup, spraak- en videonotities en een native CRM-sync. Je betaalt per maand, met seats en leadcredits in één bundel, en daardoor zet je het makkelijk aan. Het hoort in de categorie AI SDR, en precies daar wijkt de visie van Nebor af. Het product huur je en zet je aan: een beheerde agent die meetings boekt terwijl hij aan het werk is. Loopt het contract af, dan vertrekken de data, de routing en de opgebouwde kennis met de leverancier mee, in plaats van dat ze bij jou blijven als bezit. Nebor kiest ervoor om het systeem zelf te bezitten in plaats van een medewerker te huren. De betere opzet houdt leaddata en routing in accounts die de klant zelf beheert, in een stack rond Clay die elke leverancierswissel overleeft en meer dan één kanaal voedt. Een AI-afzender kan daar een plek in krijgen, als onderdeel en niet als motor van de hele motion.