11x verkoopt AI digital workers voor go-to-market teams. De belangrijkste worker, Alice, is een AI SDR die prospects zoekt, outbound verstuurt en op schaal opvolgt. Een tweede worker, Julian, voert gesprekken en kwalificeert inbound leads via de telefoon. Zo bestrijkt het platform geschreven en gesproken kanalen in plaats van alleen e-mail, en het wordt verkocht met begeleide implementatie. 11x positioneert het als digitale arbeidskracht die je inhuurt, en dus als iets anders dan een tool die je zelf bedient. Na de onboarding onderzoekt Alice accounts, bouwt en verstuurt ze multichannel outreach en handelt ze reacties af, met targeting die op je ICP is afgestemd voordat er ook maar één campagne live gaat. Je koopt het via een salestraject en de prijs zit aan de enterprisekant. Dit is het AI-workermodel waar Nebor zich tegen afzet, en de categorie is al een paar keer publiekelijk gestruikeld. 11x moest in 2025 zijn omzetcijfers herzien na klantverloop door e-mails vol verzonnen informatie. Dat laat goed zien hoe riskant het is om een ondoorzichtige agent je hele prospecting over te laten, met een jaarcontract eraan vast. Dat betekent niet dat de technologie geen nut heeft voor een team met genoeg middelen en echte ops-ondersteuning. Voor de meeste klanten is de verstandigere stap om leaddata en routing te verankeren in een systeem dat ze zelf bezitten, en dan pas te kijken of een digital worker daarin een plek verdient. De hele motion bij één leverancier huren is het tegenovergestelde van een asset die je zelf bezit.