Bombora is een aanbieder van B2B-intentdata. Het kernproduct, Company Surge, volgt welke content er gelezen wordt op een groot co-op-netwerk van publisherssites en laat zien welke accounts onderzoek doen naar onderwerpen die met jouw categorie te maken hebben. Het idee is dat je weet wie in-market is voordat ze ooit hun hand opsteken of een formulier invullen. Het scoort de wekelijkse activiteit per onderwerp tegen de eigen historische baseline van elk account. Als het onderzoek naar een onderwerp boven het normale niveau van een account uitschiet, verschijnt die stijging als surge-signaal. Dat is schoner dan een ruwe telling van activiteit. Het signaal gaat naar je CRM, ABM-platform of enrichment-workflow als laag om te prioriteren. Dit is het soort intentdata waar Nebor openlijk sceptisch over is. Een surge-score die zegt dat iemand op een IP-adres artikelen over jouw categorie heeft gelezen, is vaag. Je weet dan dat een onderwerp ergens binnen een account warm werd. Wie er koopt of waarom, weet je nog steeds niet, en als je er alleen op afgaat, levert het vaker ruis op dan meetings. We zijn dus zeker niet tegen signalen. We willen betere signalen. We kiezen voor echte, specifieke koopmomenten zoals financieringsrondes, nieuwe medewerkers, wijzigingen in de techstack en gevolgd websitegedrag, waar de gebeurtenis concreet is en de play zich vanzelf schrijft. Geaggregeerde topic surge is op zijn best één zwakke input tussen meerdere andere, en geen fundament om op te bouwen.