G2 is het reviewplatform voor B2B-software waar kopers naartoe gaan als ze een shortlist van tools maken. Leveranciers hebben er een profiel, verzamelen geverifieerde reviews en verschijnen op categoriepagina's, alternatievenpagina's en pagina's met directe vergelijkingen. De tweede functie, en dat is de functie waar GTM-teams echt om geven, is Buyer Intent. Buyer Intent laat zien welke bedrijven je profiel, je prijzentab, je categoriepagina, je alternatievenpagina en de pagina's van je concurrenten hebben bekeken. G2 koppelt bezoekers aan een bedrijf via IP-matching en ingelogde accounts, en stuurt het signaal daarna door naar je CRM, Slack of advertentieplatforms. G2 hoort in de signaallaag, naast andere intentbronnen van derden. Het vertelt je welke accounts actief aan het vergelijken zijn, en een andere tool verderop maakt daar een taak, een sequence of een advertentiedoelgroep voor dat account van. We raden G2 aan als intentlaag en we koppelen het buyer intent-signaal aan de trigger-workflows die we bouwen, zodat een bekeken vergelijking een outbound-trigger wordt. Weet wel: het signaal zit op accountniveau en niet op persoonsniveau. Er is eerst enrichment nodig voordat een rep iemand heeft om te benaderen.