Als het aanbod van een klant draait om de techstack van de koper, is BuiltWith een van de technografische bronnen waar we op leunen. Het herkent de technologie achter elke website en laat zien welke bedrijven een bepaald CRM, e-commerceplatform, advertentiepixel, analyticstool of betaalprovider gebruiken. De schaal maakt het nuttig. Het scant meer dan 400 miljoen domeinen en bewaart meer dan 18 jaar gebruiksgeschiedenis, zodat je adoptietrends kunt zien en elke site kunt vinden die onlangs een bepaalde technologie heeft toegevoegd of juist heeft laten vallen. Een match op techstack is een sterk fitsignaal, zeker als je iets verkoopt dat integreert met een specifieke tool of die direct vervangt. Je zoekt op technologie, trefwoord of branche en exporteert daarna de domeinen die matchen, met firmografische data en contacten erbij. We pakken BuiltWith voor dat soort accounts. Een standaardbron is het voor ons niet. Als de pitch van een klant alleen zin heeft voor bedrijven met een bepaalde tool, halen we de domeinen op die matchen en verrijken en verifiëren we ze in Clay voordat er ook maar één bericht de deur uitgaat. Die volgorde doet ertoe. De lijsten voeden zowel gloednieuwe campagnes als bestaande accounts die al in het CRM staan. De invalshoek van het bericht sluit zo aan op wat het bedrijf vandaag echt gebruikt, in plaats van een generieke pitch die hun stack negeert en zelf ook genegeerd wordt.