Wappalyzer is naast BuiltWith de andere technografische bron die we achter de hand houden voor targeting op basis van de stack. Het laat zien welke technologie achter een website zit: CRM, e-commerceplatform, analytics, advertentietechnologie, betaaltools en de frameworks daaronder. Het begon als browserextensie om direct op een pagina te kijken en groeide uit tot een complete suite voor leadgeneratie, met technologielijsten, e-mailverificatie, firmographics en een API. Je zoekt op één stack of op combinaties van tools en exporteert daarna de bedrijven die matchen, met hun contacten erbij. Als het aanbod van een klant afhangt van kopers die een specifieke tool gebruiken, worden die lijsten een heel precies fit-signaal. De ingebouwde verificatie haalt dode contacten eruit voordat ze in een sequence belanden en na verloop van tijd de reputatie van een verzenddomein aantasten. We pakken Wappalyzer erbij als het aanbod van een klant draait om een bepaalde stack en het budget pleit voor een lichtere technografische optie. We kiezen het per situatie en het is geen standaardkeuze. Meestal hangt het af van de kosten en van de precieze technologieën die voor dat ICP tellen. Daarna is de flow bekend. We halen de bedrijven op die op technologie matchen, verifiëren de e-mailadressen en verrijken en routeren alles via Clay voordat de outreach begint. Zo is de lijst schoon en sluit hij strak aan op wat de klant echt verkoopt.