Reps gebruiken ChatGPT als flexibele denklaag door de hele pipeline heen. Het is de conversationele AI-assistent van OpenAI, en in sales zet het ruwe context om in bruikbare output: het onderzoek, de classificatie en de teksten die een rep anders voor elk account met de hand zou schrijven. Je vraagt het om accounts te onderzoeken, websites, posts en profielen samen te vatten tot gesprekspunten, leads te scoren op je fitcriteria en cold emails, belscripts en follow-ups te schrijven. Het werkt met de tekst die jij aanlevert. Daarom combineer je het met enrichment-tools die het geverifieerde data geven, in plaats van dat het zelf contacten zoekt. In een GTM-stack is het de denkstap tussen verrijkte data en de sequencer. In Clay werkt het als AI-kolom via de OpenAI-integratie, waar het per rij snippets genereert en prospects op schaal indeelt. Via de API maak je van een bewezen prompt een herhaalbare stap. Bij Nebor gebruiken we ChatGPT elke week in de Clay-tabellen van onze klanten, meestal achter Claygent en vooral voor personalisatie en leadclassificatie op volume. We zien het en Claude als uitwisselbaar en kiezen per build. Het bewijst zijn waarde als de inputdata schoon is. Precies daarom zetten we het altijd na degelijke enrichment en vragen we het nooit om zelf de contacten te gaan zoeken.