B2B-revenue-analytics die ads, website, CRM en marketing automation samenvoegt tot één accountjourney, waarna een AI-analist er vragen over pipeline en uitgaven mee beantwoordt.
Wat is
HockeyStack
HockeyStack verdient zijn plek alleen bij een bedrijf met genoeg marketingbudget en genoeg gesloten deals om attributie een beslissing te laten veranderen. Het haalt je CRM, marketing automation, advertentieplatforms, websitetracking en warehouse samen in één dataset, koppelt anonieme bezoeken zonder cookies aan accounts met een naam en verbindt elk contactmoment met pipeline en omzet. Atlas is de laag eronder. Die neemt de ruwe data op, matcht identiteiten over bronnen heen en past je eigen funnelfases en kanaaldefinities toe. Daarboven zitten negen attributiemodellen waartussen je kunt wisselen, liftrapportages die accounts die een campagne zagen vergelijken met accounts die dat niet deden, en accounttijdlijnen waarmee je doorklikt naar de losse deals achter een getal. Odin, de AI-analist die op die data is gebouwd, neemt vragen in gewone taal aan, bijvoorbeeld welke campagnes pipeline opleverden of waar de volgende $500k aan budget heen moet, en antwoordt in de app of in Slack. Opgeslagen prompts mailen dezelfde analyse elke week, en de nieuwere Revenue Agents gaan verder met accountscoring, stakeholder maps en taken voor reps. HockeyStack verdient zichzelf terug bij bedrijven die jaarlijks zeven cijfers aan marketing uitgeven, want 3% van dat budget verschuiven dekt het mediane contract van ongeveer $30.000. We hebben het nog niet voor een klant gebruikt, dus dit komt uit de documentatie en openbare contractdata. Onder dat budget sluiten er te weinig deals om met multi-touchmodellen een discussie te beslechten.
Integraties en de moderne GTM-stack
HockeyStack werkt alleen als de data binnenkomt, dus de lijst met connectors is net zo goed het product als de dashboards. Het is een gesloten lijst van zo'n dertig platforms voor CRM, marketing automation, ads, ABM, warehouses en supporttools, met een websitescript voor de anonieme tracking.
Salesforce en HubSpot | Het CRM is het eerste wat je bij de onboarding moet koppelen, omdat al het andere eraan hangt. Data synchroniseert meteen zonder dat je properties aan elkaar hoeft te mappen, en HockeyStack schrijft attributievelden terug in Salesforce. ActiveCampaign en Freshsales staan ook als CRM op de lijst. |
Marketing automation | Marketo, Salesforce Pardot, Oracle Eloqua en HubSpot Marketing Hub. Salesforce als CRM en HubSpot als marketingtool is een ondersteunde en veelvoorkomende setup, en e-mail- en formulieractiviteit uit deze systemen worden contactmomenten in de journey. |
Advertentieplatforms | LinkedIn, Google, Meta, Bing, Reddit, TikTok, X, AdRoll, StackAdapt en Capterra leveren uitgaven- en campagnedata aan, en daardoor kun je kosten per lead en return on ad spend berekenen. De eerste sync met een advertentieplatform kan 48 tot 72 uur duren. |
ABM en intent | 6sense, Demandbase, Bombora, RollWorks, Albacross en G2 voeden hetzelfde model met intent van derden en accountengagement. Koop je er een van naast HockeyStack, dan betaal je twee keer voor overlappende accountsignalen, en dat is het waard om vóór de verlenging door te rekenen. |
Warehouses en DataSyncs | Snowflake, BigQuery, Amazon Redshift, ClickHouse, Amazon S3 en Google Sheets koppelen in beide richtingen. Je kunt historische websiteacties, custom acties en properties importeren en gemodelleerde data weer terugsturen. Dat is de belangrijkste uitweg als er geen connector bestaat. |
Bestemmingen voor workflows | Workflows in Account Intelligence sturen accounts en scores naar Salesforce, HubSpot, Pardot, Outreach, Salesloft, Apollo, StackAdapt, de advertentienetwerken van LinkedIn, Google en Meta, Slack en een algemene webhook. Hier wordt de analyse iets waar een rep of campagne op kan handelen. |
Slack en Odin | Odin antwoordt in elk Slack-kanaal of DM als je @hockeystackodin tagt, en opgeslagen prompts kun je dagelijks, wekelijks of maandelijks inplannen om een analyse naar een lijst ontvangers te mailen. Updates van journeys en weergaven kun je ook naar Slack en webhooks sturen. |
Websitetrackingscript | Een JavaScript-snippet die je op elk gekoppeld domein en subdomein apart installeert. Standaard werkt het zonder cookies en zonder IP-adressen te verzamelen, en tracking met cookies kun je met één schakelaar aanzetten als je dat wilt. |
Wat ontbreekt | De documentatie zegt ronduit dat Zapier niet wordt ondersteund, ook niet voor routes naar Gong, Nooks en GA4. Er is geen Clay-connector, geen werkende CDP-koppeling ondanks het categoriefilter op de integratiepagina, en nergens in de documentatie een openbare API-referentie. Alles wat niet op de lijst staat, loopt via de webhook-node of het warehouse. |
Voordelen
Liftrapportage vergelijkt accounts die een campagne zagen met accounts die dat niet deden, en dat komt hier het dichtst bij causaliteit. Dat telt vooral voor events en merkbudget, die modellen op basis van contactmomenten te gunstig voorstellen.
Odin neemt vragen in gewone taal aan en antwoordt in Slack. Het wekelijkse rapportageverzoek dat vroeger achter één ops-persoon in de rij stond, handelt een CMO nu zelf af voor de meeting.
Met negen modellen naast elkaar toon je hetzelfde kwartaal onder first touch, linear en W-shaped, en een discussie over credit tussen paid en content is sneller voorbij als iedereen de spreiding ziet.
Elke metric klikt door naar de accounts en contactmomenten erachter, dus een marketeer in een boardmeeting kan de echte deals openen in plaats van een score te verdedigen die niemand kan inzien.
Tracking werkt zonder cookies, data staat op AWS in Frankfurt en standaard worden er geen IP-adressen verzameld. Dat verkort de privacyreview die een Europese koper moet doen.
DataSyncs verplaatsen data in beide richtingen met Snowflake, BigQuery, Redshift, ClickHouse, S3 en Google Sheets, dus de gemodelleerde output komt terug in opslag die jij beheert en blijft niet opgesloten in het dashboard.
Nadelen
Prijzen zijn alleen op offerte en de prijspagina is een leadformulier zonder cijfers, dus je kunt geen budget bepalen zonder eerst een democyclus door te lopen.
De onboarding wordt verkocht als inzichten binnen een uur, al is de leercurve de meest herhaalde klacht in reviews op G2. Kopers beschrijven weken werk voordat rapporten betrouwbaar voelen, plus een technische eigenaar die de kanaaldefinities en UTM-structuur beheert.
Account Intelligence rekent in credits: 4 per bedrijf voor het vinden van contacten, 8 per bedrijf en persona voor een stakeholder map en 5 per bedrijf voor een zware AI-property. De agentlaag kost dus verbruik bovenop het abonnement.
De integratielijst stopt bij zo'n dertig tools met naam, de documentatie zegt duidelijk dat Zapier niet wordt ondersteund, en er staat geen openbare API-referentie in de documentatie. Alles buiten die lijst draait dus op webhooks en warehousesyncs.
Het product breidt uit naar sales-uitvoering met Revenue Agents, prospectingtaken en coaching van reps, en dat is een andere gok dan meten. Let dus op waar de aandacht op de roadmap naartoe gaat als je het voor de rapportage hebt gekocht.
Prijzen
Marketing Intelligence
Op maat alleen op offerte, geen openbare prijslijst
Attributiepagina en kant-en-klare dashboards
Negen attributiemodellen en liftrapportages
Buyer journeys en websitetracking zonder cookies
Odin AI-analist met opgeslagen en ingeplande prompts
Account Intelligence
Op maat alleen op offerte, plus credits op verbruik voor AI-functies
Uitlegbare account- en intentscoring
Accountplannen en next best actions
AI-stakeholder maps en het vinden van contacten
Workflows naar CRM, sequencers en advertentieplatforms
Revenue Agents
Op maat nieuwere laag voor sales-uitvoering, verkocht samen met het platform
Taken per deal op basis van calls, e-mail en CRM-activiteit
Prospecting-agent en AI-properties
Signalen voor fit, timing en context
Acceptatie door het team en tracking van de uitvoering
Enterprise
Op maat hoogste waargenomen contracten, afgestemd op volume en support
Hoge volumes aan getrackte contacten en contactmomenten
Datamodellen en accountstructuren op maat
SSO, MFA en een vaste customer success manager
Warehousekoppelingen en syncs in twee richtingen
Zo past het in je stack
Alternatieven
In het kort
Tracking zonder cookies van anoniem bezoek tot closed won
Negen attributiemodellen om tussen te wisselen
Liftrapportages voor incrementaliteit bij events en merk
Odin AI-analist in de app en in Slack
Atlas-datalaag met identity resolution
Accountscoring, stakeholder maps en accountplannen
Syncs met Snowflake, BigQuery, Redshift en S3
Workflows naar Salesforce, Outreach en Salesloft
Lees een paar van onze klantverhalen
GTM-workflows
Zo zet je GTM-tools in binnen workflows
Gidsen en tutorials om het meeste uit je workflows te halen
Klaar om te beginnen?
Door op Registreren te klikken bevestig je dat je akkoord gaat met onze Algemene Voorwaarden.
