Als we voor een build de juiste kopers bij specifieke accounts moeten vinden, pakken we LeadsFactory erbij. Je uploadt een bedrijvenlijst, legt de persona's vast die je zoekt, en het scrapet LinkedIn Sales Navigator in realtime om passende mensen terug te geven, zonder dat er aan jouw kant een LinkedIn-login in beeld komt. Het onderdeel waar we het meest op leunen, is de persona-waterfall. Je zet terugvalrollen op volgorde van prioriteit, bijvoorbeeld eerst CMO, dan VP Marketing en dan Head of Growth, en het geeft per bedrijf de dichtstbijzijnde live match terug, ook als functietitels rommelig zijn. Je kunt meerdere contacten per account ophalen. In onze builds zit het helemaal bovenaan de funnel. Het maakt van een platte accountlijst benoemde contacten met de juiste rol, die verderop doorstromen naar enrichment, verificatie en sequencing. Omdat de data live wordt opgehaald en niet uit een cache komt, is die meestal verser dan een statische, vooraf gebouwde lijst. We voeden LeadsFactory rechtstreeks in onze Clay-tabellen, waar het de laag voor contactsourcing van een ABM-aanpak draagt. Bij dat soort werk wint de juiste persoon bereiken het altijd van het ruwe volume van een lijst, en de verse data uit Sales Navigator plus de terugvalregels geven ons schonere lijsten dan een statische database. Het vindt en matcht mensen, al verifieert het geen e-mailadressen. Daarom zetten we er altijd een verificatiestap achter voordat er iets in een sequence belandt.