LinkedIn Sales Navigator is de premium prospectinglaag van LinkedIn voor B2B-verkopers. De tool maakt van het grootste professionele netwerk een gerichte lijst met accounts en leads, met meer dan 50 filters op functie, bedrijf, senioriteit, regio, medewerkersaantal en diensttijd waar de gratis zoekfunctie van LinkedIn niet bij kan. Je bouwt opgeslagen zoekopdrachten en leadlijsten en krijgt alerts als mensen van baan wisselen, iets posten of koopsignalen laten zien. Met InMail bericht je contacten buiten je netwerk, TeamLink laat warme ingangen zien en de hogere tiers synchroniseren de activiteit met je CRM. In een GTM-stack is het de bron voor targeting en signalen bovenin de funnel. Je legt hier een ICP vast, haalt de passende mensen op en verrijkt en routeert ze daarna via de rest van het systeem, in plaats van binnen LinkedIn prospect voor prospect berichten te sturen. Bij Nebor zien we Sales Navigator als een databron die we realtime scrapen via LeadsFactory.io. Het is voor ons geen tool waar we op inloggen om met de hand berichten te versturen. We grijpen ernaar als het ICP van een klant het best met de filters van Sales Navigator te beschrijven is. Past dat, dan stellen we het ICP in met de filters, halen we het publiek live op via LeadsFactory.io en zetten we het door naar Clay voor enrichment en verificatie voordat er een sequence start. De alerts bij jobwissels geven ook de timing aan, zodat we weten wanneer een account een nieuwe aanpak waard is en we niet hoeven te gokken naar het juiste moment.