LinkedIn is het professionele netwerk dat de meeste B2B-kopers actueel houden, en daardoor is het voor een GTM-team drie dingen tegelijk: een databron voor bedrijfs- en persoonsgegevens, een outbound-kanaal waar berichten landen en een signaalbron die je vertelt wanneer er net iets is gebeurd dat een bericht waard is. Teams gebruiken het gratis netwerk voor research, connectieverzoeken en posten, en nemen Sales Navigator erbij zodra ze opgeslagen leadlijsten, geavanceerde filters en InMail op volume nodig hebben. Sales Navigator is de betaalde prospectinglaag die erbovenop is gebouwd. Het platform eronder is waar de profielen, posts en jobwissels echt staan. De twee vullen elkaar aan en zijn geen alternatieven van elkaar. In een GTM-stack zit LinkedIn aan beide kanten. Scrapers en enrichment-tools lezen het uit voor firmografische data, functietitels en triggers en zetten dat door naar Clay voor scoring en routing. Verzendtools als HeyReach sturen de goedgekeurde berichten daarna weer naar buiten via connectieverzoeken en DM's. Die cirkel werkt al voordat iemand voor een seat betaalt. Bij Nebor komt een groot deel van onze signalen van LinkedIn, en er landt ook een flink deel van onze outbound: elke ochtend scrapet ons systeem vacatures voor SDR's in Nederland, en functiewissels starten outreach. Eerlijk is eerlijk, het is een gesloten platform met rate limits en risico voor je account, dus je volume moet het platform respecteren.