ABM voor de mid-market, gebouwd rond een B2B-advertentie-engine en nu verkocht als AdRoll ABM, met journey stages, drie intentfeeds en alerts voor reps in het CRM.
Wat is
RollWorks
RollWorks neemt de lijst met bedrijven waaraan je wilt verkopen, zoekt uit welke daarvan warm worden, koopt displayadvertenties op ze in en vertelt je reps wie ze moeten bellen. Het is gebouwd voor B2B-teams in de mid-market die account based marketing wilden zonder een enterprisecontract te tekenen. De naam verdwijnt. NextRoll heeft RollWorks in augustus 2025 in zijn advertentiebedrijf opgenomen, dus het product heet nu AdRoll ABM en rollworks.com stuurt door naar adroll.com. Logins, campagnes, doelgroepen en rapportages zijn ongewijzigd meegegaan, en het helpcentrum draait nog op help.rollworks.com. Accounts gaan door journey stages van onbekend tot gewonnen opportunity, gevoed door je CRM, websitebezoeken, advertentievertoningen en drie intentfeeds: keyworddata van AdRoll, Bombora Company Surge en G2. Reps zien het resultaat in een Sales Insights-widget in Salesforce of HubSpot, en workflows zetten dezelfde signalen door naar Outreach, Salesloft of Slack. We zouden een klant alleen op RollWorks zetten als die al had besloten om B2B-displayadvertenties te draaien, want de advertentie-engine is het deel dat je niet goedkoop nabouwt. De doorklikratio op B2B-display ligt rond de 0,04% tot 0,10%, dus je koopt zichtbaarheid die je tegenover finance moet kunnen verantwoorden.
Integraties en de moderne GTM-stack
RollWorks koppelt aan twee kanten. De ene kant haalt accountdata en events met tijdstempel binnen uit je CRM, marketing automation en intentleveranciers om journey stages op te bouwen. De andere kant stuurt het signaal dat daaruit komt terug naar de mensen en tools die ermee aan de slag gaan. Tussen die twee kanten zitten zo'n twintig benoemde integraties, plus een publieke API.
Salesforce | Tweerichtingssync die accounts, contacten, opportunities en journey-events met tijdstempel binnenhaalt en accountdata van RollWorks terugschrijft. De Sales Insights-widget zit in het Salesforce-record en laat een rep de recente intentonderwerpen van het account zien, de URL's die het account bezocht en een lijst met aanbevolen warme contacten. |
HubSpot | Dezelfde tweerichtingssync voor teams die op HubSpot werken in plaats van Salesforce, voor lijsten bouwen, journey-events en de Sales Insights-widget. HubSpot-gebruikers zijn de groep waar RollWorks zich het meest direct op richt, en reviewers noemen deze integratie als een van de redenen dat ze het boven de enterpriseplatformen kozen. |
Marketo en marketing automation | Marketo-events voeden de journey-tijdlijn naast CRM-activiteit, dus een ingevuld formulier of een nurture-mail komt op hetzelfde accountrecord terecht als advertentievertoningen en intent. HubSpot dekt hetzelfde als het ook je marketing automation platform is. |
Bombora | Topicdata van Company Surge wordt ingelezen en per account over een doorlopende periode getoond, afgezet tegen de eigen baseline van Bombora. Kijk of je Bombora al apart betaalt, want de topics direct inkopen en zelf scoren is de goedkopere route als je twijfelt over het advertentiedeel. |
G2 | Buyer intent van G2 komt binnen als aparte feed, dus bezoeken aan categoriepagina's en vergelijkingsactiviteit staan naast keywordintent en websitebezoeken. Je kunt G2-signalen ook als filter gebruiken bij het bouwen van accountlijsten, en dus niet alleen als weergave op de accountkaart. |
Outreach, Salesloft en Slack | Workflows gaan af bij een verandering in koopsignaal en sturen het door: ze zetten accounts in een sequence in Outreach of Salesloft, plaatsen een alert in een Slack-kanaal of starten een CRM-campagne. Dit is het deel dat het platform van een dashboard verandert in iets wat je reps opmerken. |
Advertentiekanalen | De media draait op het eigen demand side platform van NextRoll, over display-, native-, social- en streaminginventaris, met BidIQ voor de optimalisatie van biedingen. Doelgroepen gaan direct van een accountlijst naar een campagne, dus je hoeft niet elke keer een CSV naar een advertentiebeheerder te exporteren als het segment verandert. |
Publieke API en de gaten | AdRoll publiceert een API voor rapportage en personalisatie, en er zijn partnerintegraties voor tools als Opensense en Postal.io. Een native Clay-app en een eigen connector voor n8n of Zapier konden we niet bevestigen. Alles wat maatwerk is in je enrichment-stack, praat dus met RollWorks via de API of via het CRM dat ertussen zit. |
Voordelen
RollWorks is lang de goedkoopste realistische manier geweest om een volledig ABM-platform te krijgen, en kopers die het naast 6sense en Demandbase legden, kozen het steeds op kosten en snelheid van livegang.
De advertenties draaien op het eigen demand side platform van NextRoll, over display, social en streaming. Eén accountlijst stuurt zo de media-inkoop aan zonder dat je doelgroepen met de hand naar LinkedIn exporteert.
Intent komt uit drie aparte feeds: keyworddata van AdRoll, topics van Bombora Company Surge en categorieactiviteit op G2. Zo kun je een piek controleren in plaats van op het model van één leverancier te vertrouwen.
Journey stages bepaal je zelf op basis van events uit CRM, website, advertenties en intent. Een rep kan dus lezen waarom een account is opgeschoven en hoeft niet te discussiëren over een score die niemand kan openklappen.
Het heeft een 4,3 uit zo'n 655 reviews op G2 en draagt de badge Easiest Setup van G2. Dat klopt met de reviews waarin een klein marketingteam het live krijgt zonder iemand voor operations aan te nemen.
Sales Insights zet recente intentonderwerpen, bezochte URL's en aanbevolen contacten in Salesforce of HubSpot, dus het signaal bereikt je rep in de tool die al openstaat.
Nadelen
Je koopt een advertentieplatform met een ABM-laag erbovenop, en media valt buiten de licentie. Externe gidsen schatten typische displaybudgetten op $30.000 tot $100.000 per jaar.
Reviewers vragen steeds om diepere attributie en melden dat ze backenddata bij de leverancier moeten opvragen om de cijfers te maken die ze nodig hebben. Dat maakt het intern verdedigen van de uitgaven lastiger dan nodig.
Er is geen budgetplafond in het platform, dus reviewers beschrijven hoe ze aan het eind van elke maand de besteding scherp in de gaten houden om niet over het mediaplan heen te gaan.
Targeting op senioriteit springt van C-Suite direct naar Management, zonder optie voor VP of Director. Een playbook gericht op directors betaalt dus voor vertoningen bij mensen die niets kunnen tekenen.
Prijzen zijn alleen op offerte met jaarcontracten, en cross-channel attributie en social ads worden als add-ons verkocht. Het bedrag op het eerste orderformulier is dus zelden wat je in jaar twee betaalt.
Prijzen
Account-Based Retargeting
Geen platformkosten je betaalt alleen voor media, het goedkoopste instappunt op de pagina
Bekende accounts retargeten via het AdRoll-netwerk
Websitepixel en doelgroepen instellen
Geen jaarlijkse platformverplichting om te beginnen
Account-Based Advertising
Op maat met je eigen accountdata
Multichannel campagnes via display, social en streaming
Targeting op accounts en buying committees
Campagnerapportage op accountniveau
Account-Based Marketing
Op maat het platform zonder de medialaag
Inzichten in kopers en accountidentificatie
Aanpasbare journey stages en Command Center
Sales Insights-widget en CRM-workflows
Account-Based Marketing + Advertising
Op maat het volledige platform, waar de meeste kopers op uitkomen
Alles uit de marketing- en advertentiepakketten
Intent van Bombora, G2 en AdRoll-keywords
Workflows naar Outreach, Salesloft en Slack
Zo past het in je stack
Alternatieven
In het kort
Journey stages van onbekend tot gewonnen
Intentfeeds van AdRoll, Bombora en G2
Native advertenties via display, social en streaming
2,6 miljard digitale identiteiten en 92 miljoen contacten
Sales Insights-widget in Salesforce en HubSpot
Workflows naar Outreach, Salesloft en Slack
Heet nu AdRoll ABM, onder NextRoll
Prijzen alleen op offerte, met jaarcontracten
Lees een paar van onze klantverhalen
GTM-workflows
Zo zet je GTM-tools in binnen workflows
Gidsen en tutorials om het meeste uit je workflows te halen
Klaar om te beginnen?
Door op Registreren te klikken bevestig je dat je akkoord gaat met onze Algemene Voorwaarden.
