De 10 beste alternatieven voor Martal Group voor leadgeneratie en appointment setting in B2B

In dit artikel lopen we de beste alternatieven voor Martal Group door, en wat je echt koopt als je leadgeneratie uitbesteedt. Verschillende bureaumodellen, verschillende uitkomsten, en wat elk model over zes maanden voor je betekent.

Je bent om een van drie redenen op deze pagina.

Je werkt al met Martal, de resultaten vallen tegen en de meetings die binnenkomen wisselen sterk in kwaliteit.

Of je hebt een voorstel gekregen en wilt, voordat je een jaarcontract van zes cijfers tekent, zien wat er nog meer te koop is.

Of je had nog nooit van Martal gehoord, je zoekt een leadgeneratiebureau, kwam ze tegen in je zoekresultaten en werkt nu de vergelijking af.

In welke groep je ook zit, we denken dat je de verkeerde vraag stelt.

De meeste mensen vragen zich af welk bureau de meeste meetings voor ze gaat boeken. De betere vraag is wat je bedrijf echt nodig heeft van een partner voor leadgeneratie.

Iedereen noemt zich een leadgeneratiebureau, maar onder dat label verkopen ze totaal verschillende dingen.

Als je alternatieven voor Martal Group naast elkaar legt, vergelijk je geen appels met appels. Je vergelijkt verschillende bedrijfsmodellen met verschillende prikkels, en over zes maanden sta je bij elk ervan op een heel andere plek.

Hier een snel overzicht van wat je echt koopt.

• Uitbestede SDR-teams (Martal, Belkins, SalesRoads): Je betaalt voor mensen die bellen, e-mails sturen en meetings boeken. Als het contract afloopt, stopt het team ook. Je krijgt meetings, terwijl de infrastructuur in hun accounts blijft.

• Bureaus met automatisering voorop (Nebor, ColdIQ, OneAway): Je betaalt voor het bouwen van systemen die zelf leads genereren. De focus ligt op infrastructuur die van jou is en blijft werken na de onboarding, of nadat de samenwerking met het bureau stopt.

• Gespecialiseerde bureaus (Cleverly voor LinkedIn, Pearl Lemon voor specifieke branches): Je betaalt voor expertise in één kanaal of één markt. Sterk als dat kanaal je belangrijkste motion is, beperkend als je meerdere kanalen wilt dekken.

• Volledige sales-outsourcing (JumpCrew, Operatix): Je betaalt voor salesmanagement van begin tot eind, waarbij het bureau alles namens jou doet, van prospecting tot closing. De prijzen zitten aan de bovenkant, en de overhead komt erbij.

De echte vraag is dus welk probleem je hier precies probeert op te lossen.

Heb je pipeline nodig omdat je dit kwartaal 40% achterloopt op je quota, dan heb je een team nodig dat binnen twee weken meetings kan boeken. De meeste bureaus beloven dat ze dat kunnen, en bijna geen van hen levert in die periode echte resultaten.

Wil je een nieuwe markt testen voordat je er middelen in steekt, dan heb je een bureau nodig met maandelijks opzegbare voorwaarden en een snelle opstart. Waarschijnlijk een met een AI SDR zoals Martal die heeft, of een met een pool ervaren SDR's die je snel kunt inzetten.

Wil je een schaalbaar systeem bouwen dat op de automatische piloot leads genereert, dan heb je automatiseringsinfrastructuur nodig die gepersonaliseerde outreach over meerdere workflows verstuurt.

Dat is het soort build dat we steeds weer doen voor B2B-teams die klaar zijn met het huurmodel.

Wij zijn er voor bedrijven die leadgeneratie niet langer willen huren en zelf multichannel outreach-systemen willen bezitten, voor zowel inbound als outbound.

Onze klanten komen bij ons als ze beseffen dat ze niet eeuwig maandelijks willen betalen voor resultaten die verdwijnen zodra het contract afloopt. Ze willen de hele leadgeneratiefunnel zelf in handen hebben.

Als we klaar zijn, is het systeem zelf het eindproduct. Het neemt je prospecting en top-of-funnel-werk over, zonder dat je iemand elke maand hoeft te blijven betalen om je meetingagenda te vullen.

We hebben deze lijst samengesteld omdat we vinden dat je je opties moet kennen. Een deel van de bureaus erop is een directe concurrent van ons. Andere pakken het totaal anders aan, zoals met het oude SDR-as-a-service-playbook.

Laten we beginnen.

Let op: Dymaxa, ExpoGenie en My Way halen hun pipeline allemaal uit systemen die wij hebben gebouwd en die van hen zijn.

Andere markten, andere motions, dezelfde vorm: sourcing, enrichment, outreach en het CRM werken samen, in hun eigen accounts, zonder bureau ertussen.

Nebor is een bureau voor GTM engineering en RevOps, en meer doen we niet.

Plan een call van 15 minuten en we laten je de builds zien.

TL,DR

Van buitenaf lijkt leadgeneratie één categorie. Van dichtbij kies je tussen twee totaal verschillende weddenschappen op hoe je sales-engine er over een jaar uitziet.

Het grootste deel van deze lijst, grote namen als Martal inbegrepen, verkoopt je salesactiviteit. Reps die bellen, sequences die de deur uit gaan, geboekte meetings en elke maand een factuur. Handig voor sommige teams.

Wat niemand je in het salesgesprek vertelt, is dat die activiteit het enige is wat je echt bezit. De infrastructuur eronder, met de databronnen, de targetinglogica, de playbooks, de routingregels en de berichtenbibliotheek, staat allemaal aan de kant van het bureau en gaat met ze mee naar huis.

Toen we Nebor begonnen, kozen we de tegenovergestelde positie. Voor hetzelfde bedrag dat je in een paar maanden campagnes door iemand anders zou steken, krijg je een revenue-engine.

We bouwen rond hoe je salesteam in de praktijk werkt, in je eigen accounts, ontworpen door salesmensen die jarenlang zelf een target droegen voordat ze ook maar iets automatiseerden.

Die werkwijze zie je overal in de samenwerking terug. Je reps besteden hun halve week niet meer aan onderzoek en voeren in plaats daarvan gesprekken. Je marketingteam ziet warme leads niet langer verdwijnen in een logbestand. Je founder is niet langer de enige die weet waar de pipeline echt vandaan kwam, en zo gaat het nog wel even door.

Het structurele verschil merken de meeste teams na zes maanden. Gehuurde capaciteit schaal je door meer mensen aan te nemen. Eigen infrastructuur schaal je door het filter breder te zetten. Voor een nieuwe markt kloon je de workflow in plaats van een nieuw team in te werken.

De kosten per gekwalificeerde meeting dalen met de tijd in plaats van te stijgen. En op de dag dat de samenwerking stopt, blijft de engine draaien, omdat hij altijd van jou was.

Zo ziet de build er van begin tot eind uit:

Waarom Nebor het beste alternatief voor Martal Group is voor B2B-leadgeneratie en het opbouwen van pipeline

Het belangrijkste verschil tussen ons en Martal Group is niet ingewikkeld.

Martal geeft je mensen die campagnes versturen om je aan leads te helpen, met een mix van eigen tools en tools van derden.

Wij bouwen systemen die die campagnes zelf versturen en je interne team sneller en efficiënter maken, terwijl ze op schaal zakelijke kansen genereren (of leads, als je dat liever zegt).

Beide aanpakken komen uit bij leadgeneratie, al verschilt wat je zes maanden later overhoudt sterk, en daar gaat de rest van dit artikel over.

Waarom het model van Martal Group een probleem wordt voor teams die willen schalen

De meeste bureaus in deze categorie volgen hetzelfde playbook. Ze nemen SDR's of junior marketeers aan, trainen ze op je product, bouwen een handvol e-mailsequences en beginnen met outreach. Er worden meetings geboekt, en je betaalt elke maand voor de activiteiten die ze opleveren.

Martal is daarin niet anders, en het SDR-as-a-service-model bestaat al lang genoeg om als de standaard te voelen.

We hebben gezien dat het een paar specifieke rode vlaggen oplevert als teams nieuwe bureaus beoordelen, en de AI-ondersteunde versie die als Martal AI SDR wordt aangeprezen, is hetzelfde model met een laag automatisering erbovenop.

In een gemiddelde samenwerking wijst Martal Group je SDR's toe, meestal twee of drie reps met een accountmanager erbij.

Die mensen bellen, sturen e-mails, benaderen prospects via LinkedIn en boeken meetings. Ze zijn daar goed in, omdat ze beproefde playbooks volgen en hun activiteitsdoelen halen.

De resultaten komen wel voort uit menselijke inspanning.

Meer meetings betekent meer SDR-tijd. Nieuwe markten betekenen nieuwe SDR's en een nieuwe inwerkcurve, en elke nieuwe campagne betekent meer afstemmingscalls en meer overdrachtswerk.

Alles in dit model schaalt via mensen, en dat gaat goed tot je resultaten stilvallen in de maand dat een van hen een slechte periode heeft.

Het diepere probleem is dat de infrastructuur die je leads oplevert niet van jou is. Zodra je stopt met betalen, ben je terug bij af. Wat ze hebben gebouwd, staat in hun systemen en is van hen.

Wil je om budgetredenen pauzeren, dan stopt alles met je mee. Wil je schalen, dan betaal je voor meer mensen aan hun kant.

Als afspraak werkt dat, zolang externe capaciteit alles is wat je nodig hebt en je het prima vindt om die voor altijd te huren. Dat is een beslissing die veel teams heroverwegen zodra ze naar het interne alternatief kijken.

De meeste teams die we spreken, komen daar niet uit, en de reden is de tooling.

Moderne data en AI-ondersteunde workflows hebben veranderd wat er mogelijk is aan de top van de funnel.

De onderdelen waarvoor vroeger een SDR achter een scherm handmatig onderzoek moest doen en losse berichten moest schrijven, kunnen nu binnen een systeem gebeuren, zolang de juiste mensen de workflow vanaf het begin hebben ontworpen.

Dat betekent niet dat SDR's verdwijnen. Hun werk verschuift wel naar het closen, weg van het handmatige onderzoek dat machines sneller doen dan mensen.

Het traditionele outbound-model met alleen mensen laat geld liggen, omdat het je pipeline begrenst op het aantal SDR's dat je deze maand kunt betalen.

Teams die op moderne infrastructuur bouwen, hebben dat plafond niet, en het verschil tussen de twee modellen wordt elk kwartaal groter.

Zo bouwen we je leadgeneratie-engine op Clay, automatisering en echte intentsignalen

We bouwen je leadgeneratie als geautomatiseerd systeem en niet als managed service op geleende salesmensen.

Het team erachter is meer dan een groep engineers die tools aan elkaar knoopt. We zijn sales- en marketingmensen die precies het handmatige prospecting-werk deden dat je van diensten als Martal krijgt, lang voordat we het ooit automatiseerden.

Door die achtergrond is elke workflow die we bouwen erop gericht om je leads te leveren zonder in te leveren op kwaliteit, en om je interne team sneller te maken in het werk dat nog een mens nodig heeft.

Eén ding vooraf, voordat we het uitsplitsen. Er bestaat geen standaardversie van deze build, en welke tools we combineren hangt af van je ICP, je kanalen en hoe je salesteam in de praktijk werkt.

Clay staat in het midden. Daar brengen we je hele markt in kaart, verrijken we elke prospect, volgen we intentsignalen en sturen we de outreach aan.

Zie het als het controlecentrum van je revenue-engine. Of de meeste Clay-implementaties slagen of mislukken hangt af van hoe dat centrum in de eerste maand wordt ontworpen.

Al het andere koppelen we via API's of n8n. Je websiteformulieren, je LinkedIn-activiteit, je outbound e-mailcampagnes in Instantly of Lemlist, je AI-gepersonaliseerde berichten uit Claude en ChatGPT en je CRM praten allemaal vanzelf met elkaar.

We voegen meer dan 15 databronnen toe naast Apollo en ZoomInfo, waaronder FullEnrich, LeadsFactory, LeadMagic, Findymail, DiscoLike en een aantal eigen scrapers die contactgegevens ophalen die je in de standaarddatabases niet vindt.

Daarnaast loopt de intentmonitoring, met de RSS-feeds van Clay, PhantomBuster en Apify, die vacatures, financieringsrondes, nieuws over concurrenten, vakbladen en elk ander signaal scrapen dat laat zien dat je ICP dit kwartaal jouw oplossing nodig heeft.

We bouwen de hele leadgeneratie-engine in je eigen accounts. Clay, n8n, Instantly, PhantomBuster en meer dan tien andere tools staan allemaal in jouw stack, gekoppeld, geautomatiseerd en van jou.

Ons team zet het op, optimaliseert het en kan het doorlopend beheren als je dat wilt, al is de infrastructuur vanaf dag één van jou.

De resultaten komen van automatisering die dag en nacht doorwerkt. Opschalen is een kwestie van filters aanpassen en je TAM breder dekken in plaats van meer mensen aannemen, en een nieuwe markt betreden betekent workflows klonen in plaats van een nieuw team inwerken.

Deze opzet werkt beter voor elk bedrijf dat bouwt aan een outbound- en inbound-motion voor de lange termijn, die in de loop van de tijd sterker wordt in plaats van bij elke verlenging opnieuw te beginnen.

Het probleem met intent data, en waarom de meeste bureaus het verkeerd aanpakken

Martal Group vertelt dat het intent data gebruikt om "keyword surges te detecteren" en bedrijven te vinden die op zoek zijn naar oplossingen. Dat klinkt goed, tot je kijkt waar die data vandaan komt.

De meeste bureaus halen hun intentfeeds uit ZoomInfo of Cognism. Grotere spelers als Martal bouwen er hun eigen interne versie van.

Wat die tools echt meten, zijn artikelweergaven en bezoeken per IP-adres. Als iemand van Bedrijf X vijf keer een artikel over "sales automation" bekijkt, markeert het systeem dat als intent.

Die tools beloven koopintentie, al meten ze in werkelijkheid onderzoeksactiviteit, en die activiteit kan net zo goed komen van een stagiair die een blogpost schrijft of van een concurrent die de markt verkent.

Bij Nebor definiëren we intent data anders, namelijk als de zakelijke gebeurtenissen die laten zien dat een specifiek bedrijf dit kwartaal richting jouw oplossing beweegt.

Een paar voorbeelden uit echt klantwerk.

Voor een klant die sales automation verkoopt, houden we op LinkedIn bedrijven in de gaten die meerdere SDR-vacatures plaatsen. Dat is een duidelijk signaal dat ze worstelen met pipeline, en het kwalificeert ze sneller voor de oplossing van onze klant dan welke databasezoekopdracht ook.

Voor een klant in event tech scrapen we eventoverzichten zoals 10times en Cvent om bedrijven te vinden die actief conferenties organiseren en sponsors zoeken. Wat hier werkt, is dat het signaal aan een termijn vastzit: ze houden over acht weken een event en hebben er vóór die tijd software voor nodig.

Voor een klant die AI-software voor inrichting verkoopt, volgen we aankondigingen van vastgoedprojecten in de belangrijkste vakbladen.

Zodra een nieuw project in het nieuws komt, weten we dat dat bedrijf meubels nodig gaat hebben. De outreach gaat dezelfde dag de deur uit, en de meeting staat terwijl de aankoopbeslissing nog openligt.

Zulke signalen staan niet in standaarddatabases, en outreach door mensen vangt ze niet op tijd op, ook niet als de SDR LinkedIn en het nieuws met volle aandacht volgt.

Je moet eigen monitoring bouwen voor jouw specifieke ICP. De meeste salesdiensten doen dat niet, omdat het technisch complex is en niet over klanten heen schaalt. Wij doen het omdat het meetings oplevert die de standaard intent-aanbieders nooit boven water krijgen.

Let op: Dymaxa, ExpoGenie en My Way halen hun pipeline allemaal uit systemen die wij hebben gebouwd en die van hen zijn.

Andere markten, andere motions, dezelfde vorm: sourcing, enrichment, outreach en het CRM werken samen, in hun eigen accounts, zonder bureau ertussen.

Nebor is een bureau voor GTM engineering en RevOps, en meer doen we niet.

Plan een call van 15 minuten en we laten je de builds zien.

We koppelen je inbound en outbound in één systeem, zodat je sales reps niet meer hun eigen pipeline hoeven te kwalificeren

De meeste bureaus doen alleen outbound of campagneautomatisering.

Je inbound leads uit websitebezoekers, demo-aanvragen, advertentiecampagnes en LinkedIn-engagement staan heel ergens anders, in een andere tool met andere regels. Wij zien die splitsing als een structureel probleem in hoe de sales- en marketingorganisatie is ingericht.

Elke warme lead van je website hoort door dezelfde enrichment- en kwalificatielogica te gaan als je cold outreach. Anders kwalificeer je handmatig, reageer je traag en verlies je deals aan wie sneller reageerde.

Dit is de build.

We koppelen je hele inbound-funnel aan dezelfde Clay-workflow als je outbound, en bezoekers op belangrijke pagina's worden automatisch verrijkt en gescoord.

We zetten PhantomBuster in om LinkedIn-engagement op de posts van je team en je bedrijfspagina op te vangen en te kwalificeren.

Demo-aanvragen worden gerouteerd op basis van bedrijfsfit, en dat bouwen we in een goede inbound meeting-workflow met Clay, HeyReach en Instantly zodat de juiste rep de juiste lead in zijn agenda krijgt, zonder overdrachtsmail.

Als het live staat, ziet je salesteam één pipeline en één bron van waarheid, in plaats van leads die over vijf verschillende bronnen verspreid zijn.

Wat we tot nu toe hebben behandeld, verkoopt Martal in een of andere vorm ook, en daar houdt de vergelijking in feite op.

De volgende drie onderdelen bouwt Nebor naast de outbound-engine, en die vind je in geen enkel SDR-as-a-service-aanbod terug, ook niet bij Martal.

Je krijgt ABM die werkt als systeem, en niet als simpele lijst met accounts

De meeste bureaus in deze markt zien ABM als een targetlijst. Ze vragen om je top 50 of top 200 accounts, zetten die in een sequencer en geven het werk aan een SDR.

Die motion heeft dezelfde vorm als een gewone outbound-campagne, alleen met minder accounts, en het ABM noemen verandert niets aan wat er onder de motorkap gebeurt.

ABM begint vóór de call. Het begint bij hoe de accounts worden gekozen, hoe het buying committee binnen elk account in kaart wordt gebracht en hoe die mensen worden opgewarmd voordat iemand ze koud benadert.

Martal verkoopt dat werk niet, en wij wel.

Het eerste onderdeel is accountselectie die aan live signalen hangt in plaats van aan een statische lijst uit ZoomInfo.

We brengen je TAM in kaart in Clay met je echte ICP-filters, en leggen daar de koopsignalen overheen die we hierboven bij intent data behandelden, zoals financieringsrondes, wervingspatronen, adoptie van technologie en wisselingen in het leiderschap.

Accounts gaan elke week de actieve lijst in en uit, afhankelijk van of die signalen binnenkomen, en de TAM-build zelf staat in Clay, zodat je hem kunt aanpassen naarmate je ICP scherper wordt zonder de workflow opnieuw vanaf nul te bouwen.

Het tweede onderdeel is het buying committee in elk actief account in kaart brengen.

Inkoop, finance, de executive sponsor, de technische beoordelaar en de eindgebruiker gaan allemaal in Clay bij het bedrijfsrecord.

We halen hun LinkedIn-profielen op, hoe lang ze er werken, hun eerdere werkgevers en alles wat ons helpt te bepalen wie de aankoopbeslissing echt stuurt en wie hem blokkeert.

Het derde onderdeel slaan de meeste teams over.

We tonen gerichte LinkedIn-advertenties aan het buying committee voordat er outreach in hun inbox belandt. Het committee ziet je merk twee of drie weken in de feed voorbijkomen, het merk gaat vertrouwd voelen, en dan pas benadert de SDR of de founder ze koud.

De reply rate van die motion ligt drie tot vijf keer hoger dan bij cold outreach naar dezelfde accounts zonder de warm-up met advertenties, en de reden ligt voor de hand. Het committee heeft al het gevoel dat het het bedrijf kent als het bericht binnenkomt.

Martal kan hiervan het deel met de cold outreach doen, al lukt de accountselectie of de warm-up van het committee ze niet, omdat je daarvoor tegelijk paid media, Clay en de SDR-motion moet beheersen.

Wij werken in alle drie de lagen, en daarom groeit dit binnen dezelfde engine door in plaats van als apart programma te bestaan.

Demand generation ingebouwd in dezelfde Clay-ruggengraat, zodat elk signaal de pipeline voedt

Demand gen wordt al lang gezien als een functie die los staat van outbound.

Marketing is eigenaar van de LinkedIn-advertenties, het SEO-programma en de website, en sales van de sequences en de calls. De overdracht tussen die twee is een veld in Salesforce dat niemand vertrouwt.

Onze build scheidt ze niet op die manier, en elk demand gen-kanaal dat we opzetten, sluit aan op dezelfde Clay-workflow die je outbound aanstuurt.

Een signaal dat aan de marketingkant binnenkomt, wordt aan de saleskant een verrijkte, gekwalificeerde lead die je kunt routeren, zonder dat iemand iets hoeft over te dragen.

Standaard bouwen we vijf onderdelen in.

LinkedIn-engagement opvangen van de posts van je team en je bedrijfspagina. Als iemand van een target-account content liket, erop reageert of hem repost, vangt PhantomBuster die engagement op en stuurt die naar Clay. Clay verrijkt de persoon, en als het bedrijf past, komt die in een opvolgflow.

Websitebezoekers de-anonimiseren met RB2B, Leadinfo of Snitcher. Anoniem verkeer op je pagina's met hoge intentie (pricing, demo, vergelijkingscontent) wordt op bedrijfsniveau geïdentificeerd, op contactniveau verrijkt en afhankelijk van de fit naar een outbound-sequence of een realtime alert voor de AE gestuurd.

Inbound demo- en contactformulieren gaan door dezelfde enrichment-pijplijn in Clay. Ingevulde formulieren worden gescoord op bedrijfsgrootte, branche, technografie en intentie voordat ze in je CRM belanden, zodat je team niet elk formulier handmatig hoeft te kwalificeren.

LinkedIn-advertentiecampagnes werken als onderdeel van de GTM-motion en niet als merkoefening. We gebruiken ze om het buying committee op te warmen voor ABM (zie hierboven) en om anonieme bezoekers te retargeten die de eerste keer niet converteerden, met budget dat de lijst met accounts met hoge intentie volgt in plaats van een generiek CPM-doel.

Ondersteuning bij contentdistributie rond het zoekgedrag van je ICP. Het doel is om dezelfde enrichment-pijplijn te voeden met inbound vraag uit je zoektermen met hoge intentie, zodat je salesteam warme leads krijgt met een meetbaar koopsignaal in plaats van de gebruikelijke merkimpressies.

De hele stack staat in jouw accounts, net als de outbound-engine, en niets ervan draait in de tooling van ons bureau.

Martal bouwt hier niets van, omdat niets hiervan in het SDR-as-a-service-playbook past, en dat is het structurele verschil waar we in deze vergelijking steeds op terugkomen.

RevOps die je CRM van een black box verandert in het system of record dat de loop voedt

De meeste B2B-bedrijven zien hun CRM als een plek waar deals naartoe gaan om over te rapporteren, en daar houdt de rol op.

Leadrouting gebeurt handmatig, attributie is half kapot, de datakwaliteit zakt elk kwartaal verder weg en niemand vertrouwt echt wat de dashboards zeggen.

RevOps is de laag die ervoor zorgt dat de hele GTM-motion zichzelf versterkt, omdat elk signaal dat we opvangen in ABM, demand gen, inbound en outbound ergens bruikbaar moet landen.

Is het CRM een black box, dan lekt de loop. Is het CRM een werkend system of record, dan wordt de volgende outreach scherper, presteert de volgende campagne efficiënter en wordt de pipeline van het volgende kwartaal iets waar je echt een forecast op kunt maken.

Dit is het werk dat we in de RevOps-laag doen.

• Regels voor leadrouting

Elke inbound lead (ingevuld formulier, demo-aanvraag, geïdentificeerde bezoeker, LinkedIn-engagement) komt binnen een minuut bij de juiste eigenaar in HubSpot of Salesforce terecht, met de enrichment-context er al bij. Geen leads meer die in een wachtrij liggen tot een SDR ze oppakt.

• Sync van Clay naar CRM

Alles wat in Clay gebeurt (enrichment, scoring, intentsignalen, outbound-activiteit) wordt teruggeschreven naar de contact- en accountrecords in je CRM.

Je salesteam werkt in het CRM dat het al gebruikt, met data die actueel is en gekoppeld aan de workflows die die data hebben opgeleverd.

• Opschonen van het contact- en accountschema

De meeste CRM's waar we binnenkomen, hebben meer dan 40 eigen velden die niemand invult. We brengen dat terug tot de twaalf velden die er echt toe doen voor segmentatie en targeting (branche, aantal medewerkers, technografie, laatste engagement, type intentsignaal) en we automatiseren het vullen, zodat de data actueel blijft.

• Attributie en rapportage

Je ziet welke signalen pipeline opleveren, welke campagnes budget verspillen en welke segmenten van je TAM echt deals sluiten.

De dashboards moeten het soort zijn dat het team op maandagochtend gebruikt, en niet het soort waar je een screenshot van maakt voor een board-deck en dat je daarna vergeet tot het volgende.

We kunnen dit leveren als eenmalig architectuurproject of als doorlopende fractional RevOps-samenwerking, afhankelijk van hoeveel capaciteit je intern hebt.

Hoe dan ook is het principe hetzelfde als overal in deze build. Het systeem staat in jouw stack, het team kan het zonder ons draaien, en we zijn een telefoontje verwijderd als het volgende knelpunt opduikt.

Martal Group boekt meetings.

Ze komen niet aan je CRM, ze repareren je routing niet en ze controleren je attributie niet.

Als je RevOps-laag kapot is, staan de meetings die zij boeken op een lekkend fundament, en daarom valt de vergelijking tussen een SDR-as-a-service-leverancier en een GTM-systeembureau met een echte RevOps-praktijk uit elkaar zodra je verder kijkt dan het aantal meetings.

De 10 beste alternatieven voor Martal Group voor B2B-leadgeneratie

Als je alternatieven voor Martal Group zoekt, heb je echte opties langs twee assen.

De eerste is het model dat het bureau verkoopt (uitbestede SDR-teams, builds met automatisering voorop, kanaalspecialisten, volledige outsourcing). De tweede is het segment waarop ze zich richten (mid-market, enterprise, SaaS, dienstverlening).

Dit is wat de tien alternatieven waar we het vaakst naast werken echt van elkaar onderscheidt, en wanneer elk ervan beter past dan Martal.

1. Nebor

Nebor bouwt GTM-systemen die van jou zijn, in plaats van je SDR's te geven die je huurt.

We zetten de volledige techstack op, met onder meer Clay, n8n, Instantly, PhantomBuster, HubSpot, RB2B en Leadinfo, in je eigen accounts, en we geven je de infrastructuur vanaf dag één in handen.

Het verschil met Martal zit in de laag waarop we werken.

We brengen je TAM in kaart, bouwen eigen datascrapers voor branchespecifieke bronnen, zetten realtime intentmonitoring op die outreach verstuurt zodra prospects koopsignalen laten zien, en koppelen het geheel aan je CRM, zodat je inbound en outbound elkaar voeden in plaats van op aparte sporen te lopen.

We passen beter bij je als je bouwt aan een motion voor de lange termijn en infrastructuur wilt die zichzelf versterkt, in plaats van een lineair aantal meetings dat aan headcount vastzit.

2. Belkins

Belkins verkoopt hetzelfde uitbestede SDR-model als Martal, met meer nadruk op appointment setting voor B2B-dienstverleners en bureaus.

Ze wijzen vaste teams toe, doen multichannel outreach en kiezen voor personalisatie boven volume.

Belkins werkt meestal beter voor complexe dienstverkoop waarbij de pitch meer maatwerk vraagt, en Martal bedient vaker techbedrijven met een product.

Onder de motorkap verkopen ze allebei hetzelfde huurmodel, waarbij je betaalt voor mensen en campagnes en de infrastructuur in hun accounts blijft als het contract afloopt.

Belkins is de juiste keuze als je diensten met veel persoonlijk contact verkoopt en SDR's nodig hebt die langere gesprekken met senior kopers kunnen voeren.

3. CIENCE

CIENCE combineert menselijke SDR's met eigen AI en levert leads op basis van onderzoek.

Ze richten zich op enterprise-accounts en gebruiken een mix van handmatig onderzoek en automatisering om gerichte lijsten te bouwen voordat de outreach begint.

Vergeleken met Martal leunt CIENCE zwaarder op het onderzoek en het bouwen van lijsten vooraf.

CIENCE werkt beter voor heel specifieke ICP's waarbij de algemene databases niet genoeg van de juiste accounts opleveren, omdat ze hun eigen datalaag hebben gebouwd.

Martal werkt beter als je doelmarkt breder is en makkelijker te vinden bij de standaardaanbieders.

CIENCE kost meer dan Martal en levert daarvoor beter gekwalificeerde leads, al blijft het onder de motorkap een huurmodel. Zodra je vertrekt, gaan de lijsten en de workflows met ze mee.

4. SalesRoads

SalesRoads is gespecialiseerd in appointment setting voor mid-market- en enterprise-accounts in de VS.

Ze staan bekend om hun expertise in cold calling en werken het best voor oplossingen die een live gesprek nodig hebben voordat een demo kan plaatsvinden.

Het verschil met Martal is de kanaalmix. SalesRoads werkt vooral via de telefoon, en Martal Group dekt meerdere kanalen: e-mail, LinkedIn en bellen.

Moet je product aan de telefoon worden uitgelegd, of reageren je kopers toch niet op cold email, dan is SalesRoads de sterkere keuze. Wil je e-mail, LinkedIn en bellen samen als één motion, dan past de opzet van Martal beter.

SalesRoads past het best bij bedrijven met complexe producten die verkopen aan conservatieve branches, waar bellen het nog steeds beter doet dan digitale kanalen.

5. ColdIQ

ColdIQ bouwt salessystemen met AI en een aanpak die dicht bij de onze ligt, al richten ze zich specifiek op B2B SaaS-bedrijven.

Ze zetten Clay-workflows op, automatiseren data-enrichment en bouwen e-mailsequences, allemaal in je eigen techstack.

Het verschil met Martal is het voor de hand liggende verschil tussen bezitten en huren. De infrastructuur die ColdIQ bouwt, is van jou, net als bij ons.

Het verschil met Nebor is dat ColdIQ gespecialiseerd is in go-to-market voor SaaS en meestal strakker aan zijn eigen playbooks vasthoudt.

Wij passen meer aan per branche en bouwen bredere intentmonitoring voor branches buiten SaaS, zoals vastgoed, event tech en industriële software.

ColdIQ is een sterk alternatief als je een SaaS-bedrijf bent en infrastructuur wilt die van jou is, zonder de complexiteit van meerdere branches die bij onze build hoort. We hebben de volledige vergelijking met ColdIQ in een apart artikel uitgewerkt voor teams die specifiek voor die keuze staan.

6. OneAway

OneAway.io is een leadgeneratiebureau en Clay-partner dat geautomatiseerde outbound-systemen bouwt met AI en multichannel outreach.

Ze richten zich op B2B SaaS-bedrijven en leggen de nadruk op gepersonaliseerde cold email en LinkedIn-campagnes die op Clay-workflows draaien.

Op het spectrum tussen Martal en ons zit OneAway in het midden. Ze bouwen automatiseringsinfrastructuur en beheren ook de campagnes daarbovenop voor je. Martal is puur uitbestede headcount, en wij dragen de hele engine aan je over zodat je hem zelf bezit en draait.

OneAway gebruikt meer technologie dan Martal, maar werkt nog steeds als dienstverlener die je outreach beheert, in plaats van je infrastructuur te geven die je zelf draait.

OneAway werkt goed als je de voordelen van automatisering wilt zonder het onderliggende systeem helemaal zelf te bezitten, al zouden wij zeggen dat het hele punt van sales prospecting automatiseren is dat je helemaal uit de huurcirkel stapt.

7. Cleverly

Cleverly.co is gespecialiseerd in leadgeneratie via LinkedIn, verpakt als vast product met een snellere onboarding en minder verplichtingen dan de full-servicebureaus op deze lijst.

Op hun site beloven ze binnen 30 dagen meetings te boeken met LinkedIn-automatisering en gerichte berichten.

Vergeleken met Martal Group is Cleverly een veel kleinere club die sneller start en makkelijker te testen is, met als keerzijde dat LinkedIn hun enige kanaal is.

Martal heeft een langere opstart nodig, maar dekt e-mail, LinkedIn en bellen samen als één motion.

Cleverly kost minder, zo'n $1.000 per maand, en levert in totaal minder meetings op omdat het maar op één kanaal werkt.

Cleverly is de juiste keuze voor bedrijven die outbound via LinkedIn willen testen voordat ze zich vastleggen op een volledig multichannel programma.

8. Pearl Lemon Leads

Pearl Lemon Leads levert B2B-leadgeneratie als full service, met de nadruk op outreach op basis van content.

Ze maken content op maat voor je, verspreiden die onder prospects en gebruiken de engagement op die content als kwalificatiestap voordat er direct contact wordt gelegd.

De aanpak van Pearl Lemon ziet er anders uit dan die van Martal, omdat ze prospects eerst opwarmen met waardevolle content en pas opvolgen als de engagement echte interesse laat zien.

Die aanpak duurt in totaal langer en kan beter werken bij sceptische kopers in drukke markten, waar gewone cold outreach wordt genegeerd. Martal gaat sneller van prospect naar meeting: doelen vinden, via meerdere kanalen benaderen en binnen dezelfde week meetings boeken.

Pearl Lemon Leads is de betere keuze voor salescycli die draaien op thought leadership, en de prijs weerspiegelt de kosten van contentproductie die in het samenwerkingsmodel zitten.

9. JumpCrew

JumpCrew levert fractional SDR-teams, specifiek voor B2B SaaS- en techbedrijven.

Ze doen zowel leadgeneratie als het versnellen van de pipeline, en werken nauw samen met je bestaande salesteam in plaats van los ervan.

Vergeleken met Martal sluit JumpCrew dieper aan op je interne processen en pakt het vaak ook de opvolging midden in de funnel op naast het top-of-funnel-werk, terwijl Martal zich alleen op afspraken richt.

JumpCrew kost meer in ruil voor die bredere scope, omdat ze je hele outbound-functie kunnen vervangen in plaats van alleen het deel cold outreach uit te besteden.

JumpCrew past goed als je uitgebreide SDR-ondersteuning nodig hebt die verder gaat dan de geboekte meeting.

10. Operatix

Operatix is gespecialiseerd in enterprise B2B sales development met wereldwijd bereik.

Ze werken met grote techbedrijven die aan Fortune 500-accounts verkopen en begeleiden complexe salesprocessen met veel stakeholders, langere cycli en meer beslissers per deal.

Het verschil met Martal Group is het segment waarop ze zich richten. Operatix doet alleen enterprise, terwijl Martal zowel mid-market als enterprise bedient.

De SDR's van Operatix hebben meer ervaring met lange salescycli en de inkoopprocedures die horen bij verkopen aan grote bedrijven, en Martal gaat sneller bij kortere cycli waarin het buying committee kleiner blijft.

Operatix is de juiste keuze als je deals van zes cijfers of meer aan grote enterprises verkoopt. Reken op hogere kosten, in ruil voor SDR's die snappen hoe enterprise buying committees echt werken.

Wanneer een bureau zoals Martal Group wel zinvol is

De meeste alternatieven voor Martal Group op deze lijst verkopen hetzelfde onderliggende model.

Je betaalt voor mensen en campagnes, en de infrastructuur blijft bij het bureau. Slechts een handvol, waaronder Nebor en ColdIQ, bouwt de infrastructuur voor leadgeneratie echt in je eigen accounts en draagt die over, zodat je team hem zelf draait.

Al het andere is een variant op uitbestede headcount met een andere specialisatie erbovenop.

We zijn eerlijk over voor wie we niet de juiste partij zijn.

Heb je volgende week meetings in de agenda nodig, dan zijn wij de verkeerde keuze, omdat goede infrastructuur weken aan opzet vraagt voordat het systeem zelfstandig resultaat oplevert.

Wil je dat iemand het regelt zonder enige betrokkenheid van je team, dan zijn we ook de verkeerde keuze, omdat we jouw input nodig hebben over je ICP, je positionering en de koopsignalen die in jouw markt echt voorspellen of een deal sluit.

Martal Group geeft je ervaren SDR's die namens jou campagnes versturen, en voor sommige bedrijven is dat precies de juiste soort hulp.

Nebor geeft je het systeem dat die SDR's zouden hebben gebruikt, ingericht in je eigen accounts, zodat de leads blijven binnenkomen nadat de samenwerking stopt.

De vraag die je moet beantwoorden voordat je met een van ons tekent, is hoe je wilt dat de uitkomst er na zes maanden uitziet.

Is het antwoord eigen infrastructuur die elk kwartaal scherper wordt en je salesteam voedt via ABM, demand gen en outbound op dezelfde Clay-ruggengraat, dan zijn Andrew, Yannick en de rest van het Nebor-team de mensen om mee te praten.

We hebben de uitgebreide versie van dit verhaal opgeschreven in Waarom we het beste growth agency wilden worden, en de praktische build erachter in Zo bouw je een GTM-systeem dat op de automatische piloot business oplevert.

Neem contact op als je er klaar voor bent, dan laten we je zien hoe het systeem er in je eigen accounts uit zou zien.

Let op: Dymaxa, ExpoGenie en My Way halen hun pipeline allemaal uit systemen die wij hebben gebouwd en die van hen zijn.

Andere markten, andere motions, dezelfde vorm: sourcing, enrichment, outreach en het CRM werken samen, in hun eigen accounts, zonder bureau ertussen.

Nebor is een bureau voor GTM engineering en RevOps, en meer doen we niet.

Plan een call van 15 minuten en we laten je de builds zien.