Top 10 alternatieven voor CIENCE: succesvolle leadgeneratie en pipeline-automatisering in B2B

Dus je hebt je aangemeld bij CIENCE Technologies voor leadgeneratie en appointment setting.

Als je hier bent beland, kunnen we goed raden hoe je je nu voelt. Je hebt waarschijnlijk net een paar reviews over CIENCE gelezen op G2 en Trustpilot, en die lopen sterk uiteen.

Zo ziet het algemene beeld op G2 eruit.

En zo ziet dat van Trustpilot eruit.

Je betaalt al maanden voor campagnes. Het contract zag er in het begin veelbelovend uit, met een professioneel team en een beproefd proces achter multichannel outreach. Ergens tussen de kickoff-call en maand drie kwam de realiteit binnen.

Misschien kloppen de leads net niet. Op papier voldoen ze aan de basiscriteria, maar zodra je salesteam ze belt, voelt er iets niet goed. De prospects hebben niet nodig wat je verkoopt, ze zijn niet de echte beslissers of ze zijn nog niet klaar om te kopen.

Of misschien zijn het de kosten. Je betaalt voor een full-service marketingteam en je vraagt je af of je ook full-service waarde krijgt.

De ROI-berekening blijft aan je knagen, vooral als je elke maand de factuur binnen ziet komen en die naast de meetings legt die echt deals zijn geworden.

Of misschien is het dat black-box-gevoel. Je weet dat er namens jou outreach gebeurt, en er komen best goede resultaten binnen, maar je ziet niet wat ze precies tegen prospects zeggen of hoe je merk bij de koper overkomt.

Je bent gewoon uit het model gegroeid. Wat werkte toen je snel groeide, klopt nu niet meer. Je wilt meer controle, meer flexibiliteit, of misschien ben je klaar om een deel hiervan in-house te halen, maar heb je de juiste technologie en systemen nodig om dat te laten werken.

Herken je dit, dan ben je niet de enige. Het model van CIENCE, People-as-a-Service plus een eigen prospectingtool, brengt echte nadelen met zich mee.

Je krijgt menselijke inzet, en de menselijke beperkingen komen er vanzelf bij. De campagne gaat de deur uit en je verliest zicht op wat er dagelijks gebeurt. In het dashboard verschijnt activiteit, ook als niemand kan zeggen of het de juiste activiteit is.

Bij Nebor benaderen we dit probleem vanuit een heel andere hoek. We zijn geen zoveelste uitbesteed SDR-team. We zijn experts in sales- en leadgeneratie-automatisering en bouwen slimme systemen die op de automatische piloot draaien.

Hieronder lopen we de beste alternatieven voor CIENCE met je door, met verschillende aanpakken en prijsmodellen. Sommige lijken op het servicemodel van CIENCE. Andere pakken het, net als wij, heel anders aan met automatisering en technologie.

Aan het eind ken je je opties en kun je de oplossing kiezen die echt bij je bedrijf past, en niet de partij met de gladste salespitch.

Laten we beginnen.

Let op: B2B-leadgeneratie is niet meer wat het vroeger was. De meeste leadgeneratiebureaus en experts leunen nu op Clay, automatisering en AI voor het werk dat mensen vroeger met de hand deden.

Wat de meesten je niet vertellen, is dat ze die tools en workflows in eigen huis houden en je alleen de campagnes en resultaten verkopen. Met een eigen platform zoals dat van CIENCE zie je niet eens wat er onder jouw naam de deur uitgaat, en zodra je stopt met betalen, sta je weer op nul.

Bij Nebor zijn we een bureau voor GTM engineering en RevOps. We bouwen de geautomatiseerde prospecting en leadgeneratie die je pipeline vult, en we bouwen het zo dat het van jou is.

Het verschil zie je rond maand zes. Een leadgeneratiebureau rekent dan nog steeds een retainer. Bij ons zijn de workflows dan al van jou, dus het enige waar je nog voor betaalt, is de software eronder.

Plan een call van 15 minuten en we laten je zien hoe een geautomatiseerde leadgeneratie-aanpak er voor jouw bedrijf uit zou zien.

TL,DR

CIENCE doet je outbound op het GO Platform, hun eigen systeem. Het werkt zolang je betaalt, maar je kijkt nooit onder de motorkap, je zit vast aan hun data en hun stack, en zodra het contract afloopt, vertrekt de engine met hen mee.

Wat je overhoudt, is een stapel meetings uit het verleden en geen enkel bezit. Bovendien draait hun werk vooral om outbound.

Met dezelfde investering kun je je eigen pipeline-infrastructuur bouwen en bezitten, en daar helpen wij je bij.

Bij ons krijg je dus een open GTM-systeem dat in jouw accounts draait, op de beste tools die jij bezit, met Clay in het midden, waar je op elk moment kunt inloggen en precies kunt zien wat er gebeurt.

En in plaats van losse outbound bouwen we er ABM, demand generation, inbound en een echte RevOps-laag omheen, zodat elke motion de volgende voedt en het hele vliegwiel samen draait.

Je krijgt meer dan meetings. Je krijgt de machine die ze oplevert, en die blijft werken, of je ons nu betaalt of niet.

Waarom Nebor het beste alternatief voor CIENCE is voor top-of-funnel-outreach en pipelinegeneratie

We gaan niet doen alsof CIENCE geen goed werk levert.

Ze hebben een stevige reputatie opgebouwd in B2B-leadgeneratie, en hun aanpak “Machine-Powered, Human-Driven” heeft duizenden bedrijven geholpen om pipeline te genereren.

Maar de wereld is verder gegaan sinds ze die aanpak bouwden.

De tools van nu, de data waar je bij kunt, de manieren om salesopportunities te vangen en de mate van automatisering die je kunt halen, liggen lichtjaren voor op waar we zelfs twee jaar geleden stonden.

Dat roept een vraag op. Wil je een dienst die een eigen platform gebruikt en een gestandaardiseerd proces volgt?

Of wil je een partner die een systeem voor sales en leadgen op maat voor je bouwt met de allerbeste tools die er zijn, een systeem dat echt van jou is en dat jij in de hand hebt?

Dat is het echte verschil tussen CIENCE en Nebor.

Waarom een bureau met een eigen platform je beperkt

CIENCE werkt vooral via hun eigen GO Platform. Het is hun software, hun data, hun infrastructuur. Het werkt op zijn eigen manier, maar het betekent ook dat je vastzit in hun ecosysteem.

Bedenk wat dat in de praktijk betekent.

Je bent beperkt tot hun databronnen. CIENCE gebruikt een interne database van 140+ miljoen contacten. Dat klinkt indrukwekkend, tot je beseft dat je de gespecialiseerde nichebronnen mist die perfect kunnen zijn voor jouw specifieke ICP.

Je kunt je volledige total addressable market niet zien en bewerken als je vanuit één platform werkt. Concurrenten met betere systemen zien en bewerken accounts waarvan jij het bestaan niet eens kent.

Je kunt niet onder de motorkap kijken. Je vertrouwt erop dat hun platform de juiste mensen vindt en de juiste berichten stuurt, maar je mag niet naar binnen kijken om precies te begrijpen hoe het werkt of om het zelf te optimaliseren.

Als het contract afloopt, vertrekt het systeem met hen mee. Al die workflows, al die targetinglogica en al die optimalisatie zijn van hen en niet van jou. Je huurt hun infrastructuur in plaats van je eigen infrastructuur te bouwen.

Je zit vast aan hun toolstack. Welke integraties en mogelijkheden het GO Platform ook heeft, dat is wat je krijgt. Je hebt geen ruimte om nieuwe tools te omarmen zodra ze opkomen of om tools te vervangen die tegenvallen.

Bij Nebor doen we het omgekeerde. We proberen je geen eigen platform aan te praten, want we hebben er geen.

We bouwen een systeem voor sales-automatisering op maat voor je, met de beste tools die nu op de markt zijn.

We bouwen je systeem en workflows met het idee om ze aan jou over te dragen

Zo werkt het bij ons in de praktijk.

We beginnen met je bedrijf grondig te leren kennen. Dat is geen discovery call van 30 minuten waarin we vakjes afvinken op een intakeformulier.

We gaan om tafel met je belangrijkste stakeholders, de mensen die het product hebben gebouwd en de mensen die elke dag met klanten praten, en we duiken erin.

Welk probleem los je echt op? Welke klanten blijven het langst? Hoe ziet het beslisproces binnen het bedrijf van de koper er in de praktijk uit?

Van daaruit werken we een strategie, een saleslogica en een techstack uit die bij je bedrijf passen. Niets ligt vast. We kijken voortdurend wat voor elke functie de beste keuze is. Op dit moment betekent dat:

• Clay als het centrale systeem dat alles verbindt

• LeadMagic, FullEnrich, LeadsFactory.io en Findymail voor contactverrijking, omdat één dataprovider nooit genoeg is om de datakwaliteit te garanderen

• Discolike en Ocean.io om lookalike-bedrijven te vinden

• Instantly.ai voor e-mailsequences

• Lemlist voor outreach via LinkedIn

• PhantomBuster en Apify voor scraping en het monitoren van intent data

• n8n om systemen te verbinden die geen native integraties hebben

• RB2B, Leadinfo of Snitcher om websitebezoekers te identificeren

• En tientallen andere gespecialiseerde tools, afhankelijk van je bedrijf en wat je nodig hebt

Het punt is dat dit niet ons systeem is. Het is het jouwe. We bouwen het, we leren je hoe het werkt en jij bezit het. Elke automatisering, elke workflow en elke integratie is van jou.

Als je over zes maanden besluit om met ons te stoppen, blijft het systeem draaien. Je kunt het overdragen aan een in-house team, een ander bureau inhuren om het te beheren of het zelf runnen. Dat is het verschil tussen infrastructuur huren en bezit opbouwen.

We beperken ons niet tot “onze data” of tot welk platform dan ook

CIENCE praat over hun database van 140+ miljoen contacten alsof het een verkoopargument is. Een grote database hebben is prima. Wat ze je niet vertellen, is dat generieke contactdatabases voor de meeste bedrijven met een specifieke of niche-ICP niet genoeg zijn.

We hebben klanten gehad bij wie de beste databron niet Apollo of ZoomInfo was, of een van de andere bekende namen. Het waren branchespecifieke gidsen, eventplatforms, RSS-feeds van nichepublicaties of zelfs klantenlijsten van concurrenten, gescrapet van reviewsites.

Een paar voorbeelden:

• Voor een klant met eventtechnologie scrapen we data van 10times en Cvent, omdat hun exacte ICP daar zit: bedrijven die actief events organiseren met exposanten en sponsors.

• Voor een klant die AI-gestuurde inrichtingsoplossingen verkoopt, zetten we RSS-feeds op van vastgoedpublicaties zoals Multi-Housing News en Chicago Yimby, en die houden we in de gaten. Zodra een publicatie een nieuw vastgoedproject aankondigt, identificeert ons systeem de projectontwikkelaar, zoekt het de contactgegevens op en stuurt het gepersonaliseerde outreach.

• Voor een klant die zich op snelgroeiende bedrijven richt, scrapen we in realtime funding-aankondigingen van Crunchbase en TechCrunch. Als een bedrijf kapitaal ophaalt, nemen we direct contact op, terwijl ze nog plannen hoe ze dat geld gaan besteden.

Dit soort contextuele targeting kun je simpelweg niet doen als je vastzit aan een eigen database. Wij zoeken je ICP op waar die echt zit, met de databron die het meest logisch is.

Omdat we alles in Clay bouwen, kunnen we data uit 10+ verschillende bronnen in één workflow combineren, op zes verschillende manieren verrijken en complexe filterlogica toepassen, zodat je team alleen met de allerbeste prospects praat.

Je krijgt echte intent data en koopsignalen

Zowel CIENCE als Nebor praat over het gebruik van intent data. Wat we met "intent data" bedoelen, is compleet anders.

De meeste leadgenbedrijven, CIENCE inbegrepen, leunen op wat wij verouderde intent data noemen. Denk aan iemand die een artikel over je branche leest, een IP-adres van hun bedrijf dat op een website opduikt, of een gedownloade whitepaper.

Dat is data, zeker. Maar je kunt er in de praktijk weinig mee, en het is geen echt koopsignaal zoals wij dat bedoelen.

Bij Nebor zetten we systemen op die echte bedrijfsgebeurtenissen monitoren die laten zien dat een bedrijf jouw oplossing nu nodig heeft.

Voor ons eigen bureau monitoren we elke dag LinkedIn op bedrijven die vacatures voor SDR's plaatsen. Als we zien dat een bedrijf meerdere salesmensen zoekt, weten we dat het moeite heeft om pipeline op te bouwen.

Dat is precies het probleem dat wij oplossen. Ons systeem vindt automatisch de hiring manager, verrijkt de contactgegevens en stuurt gepersonaliseerde outreach waarin we uitleggen hoe we ze helpen schalen zonder extra headcount.

Voor een klant in cybersecurity volgen we funding-aankondigingen in de IT-sector. Als een bedrijf geld ophaalt, gaat het zijn team uitbreiden, en dan is er meer cybersecurity-infrastructuur nodig. Wij nemen contact op voordat ze überhaupt naar leveranciers gaan zoeken.

Voor een adviesbureau in fiscale stimuleringsregelingen gebruiken we Apify om Fortune 500-bedrijven te monitoren die net een flinke winststijging hebben gemeld. Dat zijn perfecte timingsignalen voor een dienst die grote bedrijven helpt hun belastingdruk te verlagen.

Voor klanten in competitieve markten volgen we overnames van concurrenten. Als je concurrent wordt overgenomen, gaan hun klanten vaak op zoek naar alternatieven. Wij identificeren die klanten automatisch en benaderen ze met jouw oplossing.

Zo ziet echte intent data eruit.

Bij echte intent data draait het om de bedrijfsdynamiek achter een dringende koopbehoefte, en om systemen die die momenten opmerken en er dezelfde dag op reageren. Met het bijhouden van paginaweergaven kom je daar niet.

We verbinden inbound en outbound (de meeste bureaus doen dat niet)

Iets wat ons verraste toen we met Nebor begonnen: de meeste bedrijven behandelen inbound en outbound als volledig gescheiden functies.

Marketing doet de inbound leads. Sales of een bureau doet de outbound prospecting. Er is bijna geen verbinding tussen de twee.

CIENCE is vooral een outbound-bureau. Ze zijn goed in het vinden van nieuwe prospects en het versturen van cold outreach-campagnes. Ze zijn er niet op ingericht om het meeste te halen uit het warme verkeer dat je al genereert.

Wij zagen dat als een enorme gemiste kans, dus bouwen we systemen die beide kanten verbinden.

Zo ziet dat er in de praktijk uit.

Inbound-led outbound. Je krijgt websitebezoekers, volgers op LinkedIn en mensen die op je content reageren, maar de meesten converteren nooit.

We koppelen je website (via RB2B), je LinkedIn (via PhantomBuster) en je CRM aan Clay. Van daaruit bepalen we automatisch welke van deze warme leads bij je ICP passen, verrijken we ze met volledige contactgegevens en starten we gepersonaliseerde outreach-campagnes.

Als iemand dus drie keer je prijspagina heeft bezocht zonder een formulier in te vullen, kunnen we uitzoeken wie het is, zien dat het een director is bij een bedrijf in je doelmarkt, en automatisch een persoonlijk bericht sturen dat verwijst naar de content waar die persoon op reageerde.

Dan ben je voorbij cold outreach. Je voert een warm, contextueel gesprek met een koper die je al heeft laten zien waar hij om geeft.

• Geautomatiseerde inbound-kwalificatie

Als iemand wel een formulier invult of een demo boekt, verrijkt ons systeem direct de gegevens, scoort het de lead tegen je ICP-criteria en stuurt het gekwalificeerde leads met een volledig dossier door naar de juiste sales rep.

Bedrijfsgrootte, recente funding, wervingspatronen, techstack, alles. Je reps gaan volledig voorbereid de call in.

• Social engagement omzetten in gesprekken

Met tools zoals PhantomBuster volgen we iedereen die op je LinkedIn-content reageert. Likes, comments, shares. Als iemand bij je ICP past en consequent reageert, zetten we die persoon automatisch door naar sales of in een nurture-sequence.

Het resultaat is dat je meer doet dan nieuwe koude leads genereren. Je zet al het warme verkeer dat je al krijgt om in echte salesgesprekken.

De meeste bureaus kunnen dit niet, omdat ze vastzitten in het hokje "wij doen outbound". Wij bouwen systemen die de hele funnel dekken.

Let op: B2B-leadgeneratie is niet meer wat het vroeger was. De meeste leadgeneratiebureaus en experts leunen nu op Clay, automatisering en AI voor het werk dat mensen vroeger met de hand deden.

Wat de meesten je niet vertellen, is dat ze die tools en workflows in eigen huis houden en je alleen de campagnes en resultaten verkopen. Met een eigen platform zoals dat van CIENCE zie je niet eens wat er onder jouw naam de deur uitgaat, en zodra je stopt met betalen, sta je weer op nul.

Bij Nebor zijn we een bureau voor GTM engineering en RevOps. We bouwen de geautomatiseerde prospecting en leadgeneratie die je pipeline vult, en we bouwen het zo dat het van jou is.

Het verschil zie je rond maand zes. Een leadgeneratiebureau rekent dan nog steeds een retainer. Bij ons zijn de workflows dan al van jou, dus het enige waar je nog voor betaalt, is de software eronder.

Plan een call van 15 minuten en we laten je zien hoe een geautomatiseerde leadgeneratie-aanpak er voor jouw bedrijf uit zou zien.

Je krijgt ABM als systeem dat creatief door je accounts heen werkt

ABM betekent bij de meeste bureaus dat iemand een accountlijst heeft opgesteld, dat de SDR's iedereen op die lijst dezelfde e-mails stuurden en dat iemand een slidedeck maakte waarin het geheel "1:few" heette. Dat is geen ABM. Dat is een contactlijst in een ander jasje.

Wat wij bouwen, werkt anders.

We beginnen bij het account in plaats van bij het contact. De accountselectie gebeurt in Clay, met firmografische filters bovenop realtime signalen zoals fundingrondes, wervingspatronen, aankondigingen van uitbreiding en veranderingen in de techstack.

Daarna brengen we per account het buying committee in kaart. De drie tot zeven mensen die in jouw categorie de beslissing echt vormen, krijgen elk hun eigen sequence, hun eigen invalshoek en hun eigen timing.

Voor de meeste B2B SaaS-bedrijven betekent een campagne op accountniveau dat er zes verschillende sequences tegelijk op één account landen.

De VP Marketing ziet de invalshoek van de messaging, de RevOps lead die van de datakwaliteit en de CMO de strategische invalshoek.

Het systeem volgt de engagement over alle rollen en escaleert pas naar een meeting als twee of meer contacten in dezelfde week met de campagne bezig waren. Dat is een ABM-motion.

Het GO Platform van CIENCE doet dit niet. Hun structuur is gebouwd voor outbound op volume richting één contact.

We zetten dezelfde accountlijst ook direct in je advertentiedoelgroep op LinkedIn, zodat je betaalde campagnes erop aansluiten.

Terwijl je SDR-sequence het account van de ene kant raakt, raakt je budget voor paid social dezelfde accounts van de andere kant.

De reps en de advertenties praten met dezelfde accounts, op dezelfde signalen, in dezelfde week.

De meeste bureaus kunnen dit niet, omdat hun outbound en hun paid social in andere teams en andere tools zitten. Wij bouwen het als één systeem.

We bouwen demand generation naast outbound

De meeste cold outbound-campagnes hebben hetzelfde structurele probleem. De prospect heeft nog nooit van je gehoord. De reply rates zijn zoals ze zijn, omdat elke e-mail de eerste indruk is.

CIENCE leunt bewust zwaar op cold outreach. Er is geen demand-laag die warmere context naar dezelfde prospects brengt.

Wij bouwen de demand-laag als onderdeel van hetzelfde systeem.

Dat betekent founder-led content op LinkedIn voor bekendheid aan de top van de funnel, geschreven door je team of samen met ons als ghostwriter, en verspreid onder dezelfde accounts die je met outbound benadert.

Betaalde LinkedIn-campagnes lopen op de ABM-lijst, zodat het account je naam drie of vier keer ziet voordat de SDR-sequence binnenkomt.

RB2B en Leadinfo houden je site in de gaten. Als een van die opgewarmde accounts langskomt, identificeren we de bezoeker en starten we dezelfde dag een persoonlijke follow-up.

Je nieuwsbrief en je contentdistributie sturen opgebouwde doelgroepen terug naar outbound zodra iemand in die doelgroep bij de ICP past.

Het gecombineerde resultaat is dat je niet meer echt koud bent tegen de tijd dat een prospect je "koude" e-mail van ons krijgt. Die persoon heeft je naam, je logo en de meningen van je founder al gezien. Hij is een orde van grootte warmer dan cold outbound op CIENCE-niveau.

Dat krijg je bij CIENCE gewoon niet. Het is een managed outbound-bureau. De marketinglaag, je aanwezigheid op LinkedIn en de distributie van merk en content blijven bij je eigen team of bij een ander bureau, los van de SDR-motion.

Wij bouwen er één. Outbound loopt door in demand gen en demand gen loopt terug in outbound. Dezelfde prospect wordt in dezelfde week via twee of drie kanalen bereikt, allemaal vanuit dezelfde Clay-tabellen en dezelfde signalen.

Je krijgt de RevOps-laag die dit allemaal meetbaar maakt

Deze onderschatten de meeste bureaus en de meeste klanten. Je kunt perfecte outbound, perfecte ABM en perfecte demand gen bouwen en nog steeds niet weten wat werkt als de operationele laag eronder kapot is.

De meeste bedrijven die bij ons komen, hebben lifecycle stages in HubSpot of Salesforce die niet overeenkomen met hun echte buying journey. Ze hebben geen echte regels voor leadrouting, dus goede leads blijven dagen liggen voordat iemand contact opneemt.

Hun attributie valt om zodra een deal meer dan één kanaal raakt. Hun rapportagedashboards bestaan wel, al vertrouwt niemand ze, omdat de data eronder niet klopt. Dubbele contacten, dubbele deals en een CRM dat elk kwartaal rommeliger wordt.

Wij repareren deze laag als onderdeel van de build. We bouwen de lifecycle opnieuw op, zetten SLA's op elke overgang tussen stages, bouwen de regels voor dedupe en routing en koppelen elke campagnebron aan schone attributie.

Tegen de tijd dat je systeem live staat, kun je de vragen beantwoorden die voor de board tellen. Welke campagnes gekwalificeerde pipeline opleveren. Hoe goed elke bron converteert per dealgrootte. Waar je funnel echt lekt en wat je echte kosten per opportunity zijn.

CIENCE raakt deze laag ook niet aan. Hun model is outbound doen, meetings boeken en rapporteren over volume. De rest van je operationele stack blijft jouw probleem.

Je krijgt automatisering die echt werkt (en die je ook kunt zien)

Als CIENCE het over automatisering heeft, bedoelen ze meestal hun interne systemen en hoe ze technologie gebruiken om hun menselijke SDR-team efficiënter te maken. Dat is prima, al is dat geen automatisering die voor jou werkt.

Onze automatisering werkt anders. De workflowsystemen die we bouwen, draaien dag en nacht op de automatische piloot, met bijna geen menselijke tussenkomst.

De workflow vindt prospects op basis van intentsignalen en ICP-criteria, verrijkt contactgegevens via meerdere dataproviders, personaliseert elk bericht met specifieke details over de koper en start outreach via e-mail en LinkedIn in de juiste volgorde.

Follow-ups gaan de deur uit op basis van hoe de prospect reageert, of juist niet reageert. Gekwalificeerde leads gaan met volledige context naar de juiste sales rep, zodat die het gesprek helemaal bijgepraat ingaat.

Het verschil is dat dit allemaal gebeurt in jouw Clay-account, jouw Instantly.ai-account en jouw CRM. Je kunt op elk moment inloggen en precies zien wat er gebeurt.

Je kunt targetingcriteria direct aanpassen. Je kunt campagnes aan- of uitzetten. Je ziet welke berichten het best presteren en kunt in realtime bijsturen.

Bij CIENCE krijg je wekelijkse rapporten die tellen hoeveel e-mails hun team heeft verstuurd en hoeveel meetings er zijn geboekt.

Dat is de black box waar we het eerder over hadden. Je ziet de echte workflows niet, je hebt de dagelijkse uitvoering niet in de hand en je kunt niets zelf optimaliseren zonder via accountmanagers te gaan.

Wij geven je de automatisering, het inzicht en de controle in één keer.

We schalen mee met jou (en je budget)

Laten we het nu hebben over de olifant in de kamer: de kosten.

CIENCE werkt met een retainermodel. Je betaalt voor hun menselijke SDR-team, toegang tot hun platform en hun managed service. Afhankelijk van het pakket kost dat ergens tussen $5.000 en $15.000+ per maand, vaak met verplichtingen voor meerdere maanden.

Dat model was logisch vijf tot tien jaar geleden, toen je mensen nodig had voor al dit werk. Nu je 90% van het proces kunt automatiseren, betaal je voor een hoop overhead die je niet nodig hebt.

Onze prijzen werken anders, omdat ons model anders werkt. Je betaalt niet voor seatlicenties of voor mensen die met de hand e-mails versturen. Je betaalt voor drie dingen.

1. Automatisering op maat, waarbij we je systemen bouwen

2. Kosten van de toolstack, de echte softwareabonnementen, meestal $500 tot $2.000 per maand in totaal

3. Doorlopende optimalisatie en beheer, waarbij we je workflows steeds verbeteren

Het resultaat is meer capaciteit tegen lagere kosten.

Onze systemen kunnen duizenden prospects per dag verwerken, tientallen intentsignalen tegelijk monitoren en complexe multichannel-campagnes dag en nacht laten draaien, zonder de grenzen van menselijke capaciteit of tijdzones.

Omdat het systeem van jou is, bouw je bezit op. Bij CIENCE gaat alles op zwart zodra je stopt met betalen. Bij ons blijft het systeem draaien als je stopt met betalen. Je neemt het beheer zelf over of geeft het aan een in-house team.

We snappen moderne GTM echt (omdat we die elke dag bouwen)

Iets belangrijks over Nebor. We zijn geen leveranciers die sales-automatisering hebben geleerd door blogposts te lezen. Andrew en Yannick, onze founders, stonden als verkopers in de loopgraven bij bedrijven zoals Gartner en bij verschillende bureaus.

Ze zagen bedrijven 60% van hun tijd verspillen aan handwerk. Ze zagen bedrijven duizenden betalen voor tools die ze nauwelijks gebruikten. Ze werkten bij bureaus die meer gaven om retainer-omzet dan om echte resultaten.

Die frustratie dreef ze om Nebor op te richten. Ze wilden een oplossing voor een kapot systeem, en geen zoveelste leadgenbureau.

Een paar patronen die we van binnenuit kennen.

• Waarom de meeste outbound-campagnes mislukken

• Waarom de meeste inbound leads niet converteren (geen kwalificatieproces, trage follow-up, los van sales)

• Waarom de meeste techstacks een puinhoop zijn (te veel tools, niets praat met elkaar, niemand begrijpt hoe het werkt)

• Waarom de meeste bureaus te veel beloven en te weinig leveren (ze geven meer om contracten behouden dan om resultaten halen)

We hebben ons hele servicemodel gebouwd rond het oplossen van deze problemen.

Uiteindelijk komt het verschil tussen CIENCE en Nebor hierop neer.

CIENCE is een dienstverlener. Ze doen het werk voor je met hun platform en hun proces. Jij betaalt, zij genereren leads, en zolang je betaalt, blijft het werken. Of niet.

Nebor is een bouwer van systemen. We bouwen een infrastructuur voor automatisering op maat met de beste tools. Jij bezit het, jij hebt het in de hand, en het blijft werken, of je ons nu betaalt of niet.

Wil je dat iemand je outbound regelt zodat jij er niet over hoeft na te denken, dan kunnen CIENCE en Nebor dat allebei. Gooi een muntje op. We kunnen allebei laten zien dat we competente, gevestigde spelers met een bewezen trackrecord zijn.

Wil je echt veranderen hoe je bedrijf pipeline genereert, met volledig inzicht, moderne technologie, slimme automatisering en een systeem dat met je meegroeit, dan is dat precies waarvoor we Nebor hebben gebouwd.

Top 10 CIENCE alternatieven voor B2B-leadgeneratie en pipelineopbouw

Hieronder hebben we 10 degelijke alternatieven voor CIENCE op een rij gezet, elk met andere sterke punten, prijsmodellen en aanpakken. Twijfel je of je überhaupt een SDR-bureau nodig hebt, lees dat stuk dan ook.

1. Nebor

Voor wie we het best werken: Bedrijven die pipelinegroei willen op basis van automatisering, met volledige transparantie en eigendom.

Nebor is geen typische leadgendienst. We zijn een partner in sales- en leadgeneratie-automatisering die systemen op maat bouwt die echt van jou zijn.

Waar CIENCE outbound-campagnes levert via hun eigen platform, bouwen wij een techstack op maat voor je met de beste tools, zoals Clay, Instantly en PhantomBuster.

We gaan verder dan basic outbound door inbound- en outbound-workflows te verbinden, realtime intentsignalen te monitoren (fundingrondes, wervingspatronen, bewegingen van concurrenten) en je ICP te vinden waar die echt zit, buiten de generieke databases.

Daarbovenop bouwen we echte ABM, demand generation en het RevOps-werk dat alles meetbaar maakt.

Je krijgt volledig inzicht in elke automatisering, volledige controle over targeting en messaging, en een systeem dat blijft leren en verbeteren op basis van je echte conversiedata.

CIENCE vs Nebor: CIENCE biedt een managed service met eigen tools. Wij bouwen een infrastructuur voor automatisering op maat rond je bedrijf, en jij bezit en beheert alles. Bovendien richten zij zich alleen op outbound en verbinden wij je hele GTM-motion.

2. Belkins.io

Voor wie: B2B-bedrijven in allerlei branches die appointment setting zoeken met de focus op ROI.

Belkins heeft een reputatie opgebouwd als een van de beste bureaus voor appointment setting, met meer dan 200.000 geboekte meetings en een klantbehoud van 95%. Ze richten zich sterk op het snel inplannen van gekwalificeerde meetings in je agenda, en campagnes gaan vaak binnen een week live.

Net als CIENCE werkt Belkins als full-service bureau dat outreach via e-mail en LinkedIn verzorgt, met eigen researchteams. Ze leggen de nadruk op snelle lanceringen en beproefde playbooks in 50+ branches.

CIENCE vs Belkins.io: Belkins is waarschijnlijk de meest directe concurrent van CIENCE. Vergelijkbaar servicemodel, vergelijkbare schaal, vergelijkbare aanpak.

Beide zijn full-service bureaus met menselijke SDR-teams. Belkins legt de nadruk op snellere lanceringen en claimt hogere ROI-cijfers ($10 opbrengst per geïnvesteerde $1), terwijl CIENCE meer leunt op hun eigen platform en data.

3. Martal Group

Voor wie. Enterprise- en mid-market-bedrijven die senior salesexpertise nodig hebben.

Martal Group onderscheidt zich door ervaren B2B-salesprofessionals in te zetten in plaats van junior SDR's.

Hun team bestaat onder meer uit voormalige VP's Sales en senior account executives die complexe salescycli begrijpen en inhoudelijke gesprekken kunnen voeren met prospects op C-niveau.

Ze kiezen voor kwaliteit boven kwantiteit en werken meestal met bedrijven die dure oplossingen met langere salescycli verkopen. Ze bieden ook meertalige ondersteuning voor internationale expansie.

CIENCE vs Martal Group: Martal zet meer senior talent in (hogere kosten, mogelijk hogere kwaliteit). CIENCE schaalt met junior of gewone SDR's en automatisering. Martal is beter voor complexe, consultatieve sales. CIENCE is beter voor outreach op grote schaal.

4. SalesRoads

Voor wie: Bedrijven die SDR-teams uit de VS zoeken met sterke telefonische prospecting.

SalesRoads werkt volledig met sales development reps uit de VS. Dat is belangrijk voor bedrijven die Amerikaanse prospects benaderen die liever met lokale bellers praten.

Ze bieden telefonische prospecting naast e-mail, waardoor ze sterker zijn in branches waar bellen beter converteert dan alleen e-mailsequences.

Ze doen het hele traject van lijstopbouw tot appointment setting, met de focus op echte gesprekken in plaats van alleen geautomatiseerde outreach.

SalesRoads vs CIENCE: SalesRoads werkt alleen vanuit de VS. CIENCE werkt wereldwijd. SalesRoads is sterker in telefonische prospecting. CIENCE richt zich meer op e-mail en LinkedIn. SalesRoads kost meer door Amerikaanse loonkosten, maar levert in bepaalde markten mogelijk betere gesprekken op.

5. Callbox

Voor wie: Multichannel-campagnes in verschillende internationale markten.

Callbox biedt leadgeneratie via e-mail, telefoon, social media en zelfs direct mail. Ze zijn wereldwijd actief, met teams in Noord-Amerika, Azië-Pacific en Europa.

Daardoor zijn ze vooral goed als je doelgroepen in internationale markten wilt bereiken en leads van hoge kwaliteit wilt binnenhalen.

Ze bieden zowel uitbestede SDR-diensten als leadgeneratiecampagnes, met flexibele samenwerkingsvormen en sterke tools voor pipelinebeheer.

Callbox vs CIENCE: Beide hebben een wereldwijd bereik, maar Callbox biedt meer verschillende kanalen (inclusief direct mail en events).

CIENCE is technologisch vooruitstrevender met hun GO Platform. Callbox is een traditioneler full-service bureau. Callbox werkt goed voor internationale campagnes waarbij je ondersteuning in de lokale taal nodig hebt.

6. Operatix

Voor wie: Techbedrijven die nieuwe markten betreden, vooral in Europa.

Operatix helpt software- en techbedrijven om nieuwe markten open te breken. Ze zijn vooral sterk in Europese markten en begrijpen de nuances van verkopen onder verschillende regelgeving en in verschillende bedrijfsculturen.

Ze combineren strategisch advies met tactische uitvoering en helpen bedrijven hun ICP en positionering aan te scherpen voordat ze outbound-campagnes lanceren.

Operatix vs CIENCE: Operatix is meer gespecialiseerd (focus op tech en SaaS) en consultatiever. CIENCE bedient een breder scala aan branches.

Operatix heeft meer expertise in de Europese markt. CIENCE richt zich meer op Noord-Amerika. Operatix werkt meestal aan grotere deals met langere salescycli.

7. Pearl Lemon Leads

Voor wie: Startups en mkb-bedrijven die betaalbare, flexibele leadgeneratie zoeken.

Pearl Lemon Leads positioneert zich als de toegankelijke optie voor kleinere bedrijven die geen enterprise-bureau kunnen betalen. Ze bieden maandcontracten zonder lange verplichtingen, transparante prijzen en een scrappy aanpak die goed bij founders past.

Ze richten zich sterk op outreach via LinkedIn en e-mailsequences, met snelle doorlooptijden en persoonlijke service voor kleinere klanten.

Pearl Lemon Leads vs CIENCE: Pearl Lemon kost een fractie van wat CIENCE rekent en werkt zonder langlopende contracten. CIENCE biedt geavanceerdere technologie en werkt op grotere schaal.

Pearl Lemon is beter om leadgen te testen met een beperkt budget. CIENCE is beter om bewezen aanpakken op te schalen.

8. LeadGenius

Voor wie: Bedrijven die sterk aangepaste data en targeting met veel research nodig hebben.

LeadGenius combineert AI met menselijke researchers om ultraspecifieke prospectlijsten te bouwen. We zeggen ultraspecifiek, omdat ze uitblinken als je ICP complex of niche is, of diep onderzoek vraagt om te vinden.

Hun kracht zit in datakwaliteit en maatwerk, minder in outreach op grote schaal.

LeadGenius vs CIENCE: LeadGenius richt zich op het maken van data op maat. CIENCE gebruikt bestaande databases.

LeadGenius is beter voor ICP's die moeilijk te vinden zijn. CIENCE is beter voor schaalbare, herhaalbare campagnes. LeadGenius levert meestal aan je eigen salesteam. CIENCE doet de outreach voor je.

9. SalesHive

Voor wie: B2B-bedrijven die gegarandeerde meetings willen met de flexibiliteit van maandcontracten.

SalesHive werkt met een prestatiemodel: ze garanderen een vast aantal gekwalificeerde meetings per maand, anders betaal je niet.

Ze gebruiken een mix van AI-tools en menselijke SDR's voor multichannel-campagnes via e-mail, LinkedIn en cold calling.

Wat ze onderscheidt, is hun flexibiliteit. Geen langlopende contracten nodig, en vaste prijzen met gegarandeerde meetings.

Je krijgt ook volledige transparantie via een klantdashboard dat alle campagneactiviteit en cijfers in realtime laat zien.

SalesHive vs CIENCE: SalesHive biedt gegarandeerde meetings en maandcontracten.

CIENCE vraagt meestal langere verplichtingen. Beide combineren mensen en technologie, al biedt SalesHive transparantere prijzen en prestatiegaranties.

SalesHive is beter voor bedrijven die leadgen met minder risico willen testen. CIENCE is beter voor strategische samenwerkingen op de lange termijn.

10. Abstrakt Marketing Group

Voor wie: B2B-bedrijven die SDR's uit de VS willen met transparante prijzen.

Abstrakt Marketing Group is een full-service groeibureau dat gespecialiseerd is in outbound appointment setting met een volledig Amerikaans team. Ze bieden transparante prijzen in staffels, vanaf $6.000 per maand, met duidelijke deliverables.

Ze combineren uitbestede SDR's met inbound marketing, contentcreatie en CRM-integratie. Clutch heeft ze uitgeroepen tot Top Lead Generation Company, en ze richten zich op realtime rapportage en meetbare resultaten.

AMG vs CIENCE: Abstrakt werkt net als SalesRoads volledig vanuit de VS. CIENCE werkt met wereldwijde teams. Abstrakt biedt transparantere prijzen vooraf.

CIENCE werkt, net als wij, meestal met offertes op maat. Abstrakt combineert outbound met inbound-marketingdiensten. CIENCE richt zich meer op outbound. Beide combineren mensen en technologie.

Werk met Nebor, het beste alternatief voor CIENCE, om je bedrijf te laten groeien en je team efficiënter te maken

CIENCE heeft een succesvol bedrijf gebouwd door menselijke SDR's te combineren met eigen technologie. Dat was innovatief in 2015. We zitten nu in 2026, en de hele manier waarop B2B-bedrijven over go-to-market moeten nadenken, is veranderd.

De tools van nu (Clay, geavanceerde AI, gespecialiseerde databronnen, slimme automatisering) maken het mogelijk om systemen te bouwen die traditionele menselijke teams overtreffen, voor een fractie van de kosten.

Bij Nebor concurreren we niet met CIENCE door een iets betere versie van dezelfde dienst te zijn. We bieden iets anders. Een systeem op maat, met automatisering als uitgangspunt, dat jij bezit en in de hand hebt, gebouwd met de allerbeste tools op de markt.

Met ABM, demand gen en RevOps rond de outbound-laag, zodat het hele vliegwiel samen draait in plaats van los.

Als je alternatieven voor CIENCE onderzoekt, is dat waarschijnlijk omdat iets in je huidige aanpak niet werkt. Soms zijn het de kosten, soms de kwaliteit, soms het gebrek aan controle.

Vaak is het het besef dat meetings boeken op zich het bedrijf niet vooruithelpt als de rest van de funnel kapot is.

Wat het ook is, we hebben Nebor precies gebouwd om die problemen op te lossen.

Bedankt voor het lezen. Wil je uitzoeken hoe dit voor jouw situatie zou werken, zoek ons dan op LinkedIn op of plan een call met het team.

Let op: B2B-leadgeneratie is niet meer wat het vroeger was. De meeste leadgeneratiebureaus en experts leunen nu op Clay, automatisering en AI voor het werk dat mensen vroeger met de hand deden.

Wat de meesten je niet vertellen, is dat ze die tools en workflows in eigen huis houden en je alleen de campagnes en resultaten verkopen. Met een eigen platform zoals dat van CIENCE zie je niet eens wat er onder jouw naam de deur uitgaat, en zodra je stopt met betalen, sta je weer op nul.

Bij Nebor zijn we een bureau voor GTM engineering en RevOps. We bouwen de geautomatiseerde prospecting en leadgeneratie die je pipeline vult, en we bouwen het zo dat het van jou is.

Het verschil zie je rond maand zes. Een leadgeneratiebureau rekent dan nog steeds een retainer. Bij ons zijn de workflows dan al van jou, dus het enige waar je nog voor betaalt, is de software eronder.

Plan een call van 15 minuten en we laten je zien hoe een geautomatiseerde leadgeneratie-aanpak er voor jouw bedrijf uit zou zien.