Zo bouw je een prospectlijst die omzet oplevert

De meeste salesteams zien het bouwen van een prospectlijst als een getallenspel. Ze scrapen zoveel mogelijk contacten, sturen iedereen dezelfde e-mail en hopen dat een paar mensen terugschrijven.

Dat voelt productief tot de bounces beginnen, je domein wordt gemarkeerd en je sales reps hun middagen kwijt zijn aan mensen die toch nooit bij je zouden kopen.

Uit onze ervaring met het bouwen van deze lijsten voor klanten weten we dat de teams die reacties krijgen bewust een kleinere prospectlijst bouwen, met bedrijven die al op hun beste klanten lijken.

Die nauwkeurigheid is de basis van elke succesvolle outreachcampagne, en het is wat een prospectlijst die de pipeline vult onderscheidt van een lijst die alleen groot lijkt.

In deze gids laten we zien hoe je een prospectlijst bouwt die converteert. We beginnen bij de vraag aan wie je zou moeten verkopen, gaan door naar waar je die mensen vindt en hoe je hun echte contactgegevens krijgt, en eindigen met hoe je de data maanden na de lancering schoon houdt.

Het is hetzelfde proces dat we bij Nebor voor klanten gebruiken, met de tools die we bij elke stap inzetten. Je kunt het dus precies zo overnemen of ons inhuren om het te doen.

De belangrijkste punten

• Een prospectlijst is een gestructureerde set potentiële klanten die bij je ideale klantprofiel passen en nog niet met je hebben gesproken. De kwaliteit ervan bepaalt je kosten voor leadgeneratie, je klantacquisitiekosten en hoe je sales reps en salesteams hun dagen besteden.

• Begin bij je ideale klant en buyer persona in plaats van bij de contactdata die je toevallig kunt scrapen of kopen. Een prospectinglijst die je zo bouwt, bespaart je team weken en verlaagt je acquisitiekosten.

• De betrouwbaarste bronnen zijn je bestaande klanten, LinkedIn Sales Navigator, branchespecifieke directories en dataleveranciers die zich aan de regels houden, allemaal op elkaar gestapeld in één tabel.

• Een goede prospectlijst combineert contactgegevens (e-mail, telefoonnummers, functietitel) met firmografische data, tech stack en intentsignalen, zodat je je outreach prioriteert in plaats van een spreadsheet van boven naar beneden af te werken.

• De kwaliteit van een prospectlijst is doorlopend werk. Verrijken, verifiëren en opnieuw prioriteren volgens een vast schema is veel belangrijker dan één grote bouwsessie.

Wat is een prospectlijst, en hoe verschilt die van een leadlijst?

Een prospectlijst is een set potentiële klanten die bij je ideale klantprofiel passen en nog geen hand hebben opgestoken. Niemand op de lijst heeft een demo aangevraagd of iets gedownload. Je hebt ze gekozen omdat ze lijken op de bedrijven en mensen die bij je kopen, en dat is de enige reden dat ze erop staan.

Een leadlijst is een ander beest. Leads hebben iets gedaan: een gids gedownload, een demo aangevraagd, op een e-mail gereageerd, een webinar uitgezeten. Ze zijn warmer, ze zitten verder in de salesfunnel en ze kennen je naam al.

Prospects zijn koude potentiële klanten. Ze passen op basis van firmografische data en persona-data bij je doelgroep, en meer weet je op dit moment niet over ze.

Beide lijsten bevatten dezelfde soort datapunten, zoals bedrijfsnaam, bedrijfsgrootte, functietitel, zakelijk e-mailadres en telefoonnummers. Het verschil zit in hoe ver iemand in het koopproces is, en dat verandert alles aan hoe je met ze moet praten.

We zien dit misgaan in bijna elk CRM dat we overnemen. Als je prospects en leads in één weergave mengt, behandelen je reps koude prospects als warme leads. Ze schrijven alsof de persoon het product al kent, de persoon snapt niet wat hij leest, en de reply rate zakt.

Je metrics gaan dezelfde kant op. Conversieratio's, pipelinedekking en reply rates zeggen niets meer als koude en warme contacten op één hoop liggen, en follow-ups gaan naar de verkeerde mensen.

Een goede prospectinglijst houdt de twee uit elkaar, zodat je salesteam de mensen met de grootste kans op een aankoop bereikt met een bericht dat geschreven is voor iemand die nog nooit van je heeft gehoord.

Bepaal je ideale klant en buyer persona voordat je iets bouwt

De eerste stap bij het bouwen van een prospectinglijst is bepalen wie je ideale prospects zijn.

Het klinkt logisch, en toch hebben de meeste teams waar we mee beginnen deze stap overgeslagen. Een lijst trekken voelt als vooruitgang en een ICP bepalen voelt als huiswerk. Sla je het over, dan krijg je een prospectinglijst die groot oogt en nooit iets sluit.

Precieze targeting maakt een prospectinglijst efficiënt. Je besteedt de tijd van je reps dan aan gekwalificeerde prospects in plaats van aan iedereen die toevallig de juiste functietitel heeft.

Een ideaal klantprofiel (ICP) beschrijft het type bedrijf dat het best past bij wat je verkoopt. Door het op te schrijven, beperk je je doelmarkt tot de bedrijven die echt waarde uit je halen, en elke volgende stap in het salesproces bouwt erop voort, ook hoe je prospects prioriteert. Leg het vast op een paar concrete kenmerken:

• Branche of verticaal: de twee of drie branches waarin je al deals hebt gewonnen.

• Bedrijfsgrootte: een bandbreedte in medewerkers (bijvoorbeeld 50 tot 500 mensen) en een omzetrange.

• Tech stack: de tools die je beste klanten gebruiken, zoals Salesforce, HubSpot of Shopify. Dat zijn sterke fitsignalen voor je doelbedrijven, en je kunt ze op de website van een bedrijf checken met BuiltWith.

• Geografie: waar het hoofdkantoor zit, of de regio's waarin ze actief zijn.

• Groei-indicatoren: een recente financieringsronde, een golf aan nieuwe vacatures, een nieuw kantoor.

Een buyer persona beschrijft de individuele beslissers binnen die doelbedrijven. In B2B is dat zelden één persoon.

Het is een buying committee: een champion die intern voor je pleit, een beslisser die over het budget gaat, beïnvloeders die de discussie sturen, eindgebruikers die elke dag met het product werken en poortwachters die bepalen wie een meeting krijgt.

Schrijf voor elke rol op wat hun pijnpunten zijn, waar ze om geven (pipeline, kosten, productiviteit van het team) en waar ze hun tijd doorbrengen (LinkedIn-profielen, branche-events, Slack-community's).

Bij Nebor slaan we het giswerk over waar de meeste salesprofessionals genoegen mee nemen. We interviewen de huidige klanten van een klant, hun verloren deals en een paar experts uit de branche, en we vragen naar hun rol, hun KPI's en hoe ze door het koopproces gaan.

Die antwoorden zijn het waardevolste inzicht dat je krijgt, omdat ze je vertellen hoe je je boodschap zo positioneert dat hij aankomt.

Maak van je bestaande klanten een blauwdruk voor prospecting

Je bestaande klantenbestand is de beste databron die je hebt, en bijna elk team waarmee we werkten gebruikte het alleen voor upsell, tot we om de export vroegen. De accounts die je nu al betalen, laten precies zien hoe een goede prospect eruitziet, omdat ze al ja hebben gezegd.

• Exporteer en rangschik: haal je klanten uit het CRM en sorteer ze op omzet en op hoe lang ze al klant zijn. De meest winstgevende accounts die het langst blijven, zijn je blauwdruk.

• Zoek de rode draad: dezelfde branche, een vergelijkbaar aantal medewerkers, dezelfde kerntools, een vergelijkbaar bedrijfsmodel. Die patronen laten de echte vorm van je ideale klant zien, wat er ook in je pitchdeck staat.

• Deel ze in tiers in: verdeel je bestaande klanten in A, B en C op basis van omzet en strategische waarde, en bouw eerst prospectsegmenten die de A-tier weerspiegelen.

• Vraag om introducties: een of twee referrals per kwartaal van je beste klanten converteren veel beter dan cold outreach, en ze gaan direct je prospectinglijst in met een warme notitie erbij.

• Neem contact op met klanten en vraag waarom ze voor je kozen. Hun antwoorden scherpen je prospectingstrategie meer aan dan welke tool ook.

Is je ICP ongebruikelijk, dan bewijst een lookalike-laag hier zijn waarde. Voer je twintig beste klanten in een lookalike-tool in en laat die meer potentiële klanten vinden die op hen lijken.

De drie die we aanraden zijn Ocean, DiscoLike en AI Ark.

Alle drie nemen ze een korte lijst met seedbedrijven en geven ze er meer terug die passen op wat het bedrijf doet, de grootte en de markt. Als we ze voor een klant testen, halen we dezelfde twintig seeds door elke tool en houden we de tool waarvan de reps de resultaten herkennen als echte fits.

Houd je alles liever op één plek, dan werkt dezelfde klus ook in een Clay-tabel met Claygent en een researchprompt die op de website van elk bedrijf draait. Hoe je het ook doet, de output komt in dezelfde tabel als de rest van de prospectlijst.

Bepaal welke datapunten je prospectlijst moet bevatten

Meer kolommen is niet altijd beter. Toch is er een minimale set datapunten die je niet kunt overslaan, want je sales reps kunnen prospects alleen goed benaderen als de contactgegevens er staan en kloppen. Een goede prospectinglijst bevat minstens deze velden:

Velden op contactniveau voor elke prospect:

• Voor- en achternaam

• Functietitel

• Bedrijfsnaam

• Zakelijk e-mailadres, bij voorkeur een direct adres

• Direct nummer of mobiel nummer

• URL van het LinkedIn-profiel

Velden op accountniveau:

• Branche

• Aantal medewerkers (bandbreedte)

• Land of regio van het hoofdkantoor

• Geschatte omzet

• Opvallende punten uit de tech stack (CRM, marketingautomatisering, e-commerceplatform)

Scoringsvelden:

• Fit score (A, B of C op basis van ICP-match)

• Intent score (1 tot 5 op basis van signalen zoals websitebezoeken of downloads van content)

Zo ziet één rij in je prospectingsheet eruit als elk veld is ingevuld:

Meer data heeft een rep volgens onze ervaring niet nodig om een echt gesprek te beginnen. Met nauwkeurige prospectinformatie zoals deze kun je de mensen prioriteren die het meest waarschijnlijk converteren, en het is wat je reps lezen voordat ze de telefoon pakken.

Houd je aan de privacy- en e-mailwetgeving

Een prospectlijst die GDPR, CAN-SPAM of CCPA negeert, is een risico, en de boetes zijn echt. Compliance hoort ook bij nauwkeurige data. De salesteams die het serieus nemen, krijgen betere reacties, omdat schone, rechtmatige prospectdata leest als een echt gesprek in plaats van een massamailing.

• CAN-SPAM (VS): een fysiek adres in elke footer, een zichtbare afmeldlink en afmeldingen die binnen tien werkdagen worden verwerkt.

• GDPR/AVG (EU): bij cold outreach in B2B kan gerechtvaardigd belang gelden als je een beslisser mailt op zijn zakelijke adres bij een bedrijf dat duidelijk baat heeft bij je oplossing. Je hebt nog steeds een gedocumenteerde afweging en een rechtsgrond voor elke rij nodig.

• CCPA/CPRA (Californië): wees transparant over welke prospectdata je verzamelt en voer verwijderverzoeken uit.

• Controleer je dataleverancier: vraag elke leverancier van prospectlijsten voordat je met ze werkt hoe ze contactdata verzamelen en verversen, hoe vaak ze die verifiëren en of ze toestemming bijhouden.

• Sluit direct uit: haal afgemelde contacten nog dezelfde dag uit elke toekomstige verzending, ruim voor de volgende opschoonronde.

  

Kies je outreachkanalen voordat je contacten verzamelt

De kanalen die je gaat gebruiken, bepalen welke contactgegevens je bij elk record in de prospectlijst nodig hebt, dus leg dit vast voordat je iets verzamelt. We hebben klanten zien betalen voor telefoonnummers bij duizenden records die niemand in het team ooit heeft gebeld.

• E-mail: het zakelijke e-mailadres is het enige verplichte veld voor bijna elk prospectrecord, en gepersonaliseerde e-mail is voor de meeste B2B-teams nog steeds het kanaal met het beste rendement.

• Telefoon: als je salesteam belt, heb je directe nummers of mobiele nummers nodig, en die moeten geverifieerd zijn. Met het nummer van de centrale bereik je zelden een beslisser.

• LinkedIn: je kopers zoeken je op social media op voordat ze ergens op reageren, dus LinkedIn-profielen en LinkedIn Sales Navigator horen bij je prospecting. Connectieverzoeken werken het best nadat de eerste e-mail is aangekomen, als de naam al bekend is.

• Sms en WhatsApp: hoge open rates, al moet je dan velden voor toestemmingsstatus en tijdzone toevoegen, zodat je nooit iemand op het verkeerde uur een bericht stuurt.

• Direct mail: werkt nog steeds bij senior kopers die e-mail negeren, zolang de prospectlijst klein is en het pakketje de moeite van het openen waard is.

Met een multichannel-aanpak heb je meer manieren om nieuwe prospects hoger in de salesfunnel te bereiken. De meeste teams kiezen voor e-mail als hoofdkanaal, LinkedIn als ondersteuning en een telefoontje als derde contactmoment bij de bovenste rijen, en laten de data daarna de mix per deel van de doelgroep bijstellen.

Bouw je eerste prospectlijst met LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator is een van de meest precieze prospectingtools om potentiële klanten te vinden die bij je ICP en buyer persona passen, en daar zouden wij een eerste prospectinglijst beginnen. Zo onderzoek je prospects en bouw je de lijst in LinkedIn Sales Navigator:

• Stel accountfilters in: geografie, bandbreedtes in medewerkers, branche en technologiezoekwoorden die relevant zijn voor je oplossing.

• Bouw leadlijsten binnen accounts: filter op senioriteit (Director, VP, C-level), functie (Sales, Marketing, Operations) en jaren in de rol. Zo vind je prospects die gevestigde beslissers zijn met de juiste functietitel, en sla je de persoon over die vorige week is begonnen en nog niets kan tekenen.

• Sla zoekopdrachten op en zet alerts aan: wekelijkse alerts brengen vanzelf nieuwe passende prospects naar boven, zonder dat iemand de zoekopdracht hoeft te herhalen.

De eerste week van een rep met LinkedIn Sales Navigator ziet er zo uit. Op dag één en twee definieer je drie accountzoekopdrachten op basis van je ICP-tiers en sla je ze op. Op dag drie en vier bouw je leadlijsten in de vijftig belangrijkste doelbedrijven, gefilterd op de rollen uit je buyer persona.

Op dag vijf exporteer je 50 tot 100 prospects, check je of de meesten de juiste titel hebben en stuur je een kleine test naar vijf of tien van hen om te zien wat bouncet en wie reageert.

Ga daarna verder dan LinkedIn, want Apollo en Sales Navigator putten uit overlappende firmografische data, en elke concurrent in je markt werkt dezelfde rijen af als jij.

De lijsten die voor onze klanten het best hebben gewerkt, kwamen uit de branchespecifieke bronnen die die concurrenten overslaan: 10times voor bedrijven die events organiseren of bezoeken, Crunchbase voor funding, ledenlijsten van brancheverenigingen en vakdirectories.

Bijna elke branche heeft er een vol potentiële prospects. Uitvaartondernemingen hebben openbare registers, boerderijen hebben landbouworganisaties, fabrikanten hebben brancheorganisaties. Het meeste staat op een openbare webpagina, en Clay haalt het binnen en voegt het in dezelfde tabel samen met de rijen uit LinkedIn.

Verrijk en verifieer de contacten met dataleveranciers en tools voor leadgeneratie

Data uit LinkedIn-profielen alleen is niet genoeg. Je hebt nog steeds geverifieerde e-mailadressen, telefoonnummers en de firmografische data nodig waar een succesvolle outreachcampagne op draait, en geen enkele leverancier levert dat allemaal. Elke leverancier heeft gaten, en die gaten verschillen.

In de systemen die we hebben gebouwd, dekt één dataleverancier misschien twee derde van een gemiddelde prospectlijst. Drie leveranciers in een waterfall in Clay brengen je boven de negentig procent, en omdat ze na elkaar werken, betaal je de dure alleen voor de rijen die de goedkope misten.

Onze standaardstack, in deze volgorde: eerst LeadMagic, omdat die snel is en de rol en het LinkedIn-profiel teruggeeft.

Daarna Findymail, om de naam en het domein om te zetten in een geverifieerd e-mailadres. Als laatste FullEnrich, voor telefoonnummers en de lastige gevallen die niemand anders kon vinden.

Verifieer daarna voordat er iets in een sequence komt, want één slechte verzending maakt maanden aan inboxplaatsing ongedaan.

We gebruiken eerst BounceBan voor catch-all-adressen, dan DeBounce als extra controle die wegwerpadressen en rolgebaseerde adressen verwijdert, en als laatste ZeroBounce voor het activiteitssignaal, dat je vertelt of een inbox recent is gebruikt.

Een slapende inbox lijkt geldig voor een standaardchecker en maakt toch je reply rate kapot. In onze gids over e-maildeliverability lees je hoe het precies werkt.

Er horen nog twee dingen in deze laag. Tools voor leadgeneratie op je eigen website, zoals gated content, prijscalculators en webinarinschrijvingen, leveren records op die in dezelfde tabel horen, getagd met waar de persoon interesse in toonde.

En voordat je budget vastlegt bij een nieuwe dataleverancier, draai je een pilot met een paar honderd contacten en meet je bounce rate, juistheid van rollen en juistheid van regio's. Volg ook vermeldingen van het merk en wat er in de branche over wordt gezegd, want leveranciers winnen en verliezen sneller aan datakwaliteit dan hun marketing toegeeft.

Gebruik je CRM als single source of truth

Zodra je boven een paar honderd records komt, wordt een spreadsheet een risico, en we hebben er genoeg overgenomen om het patroon te kennen. Duplicaten vermenigvuldigen zich, velden lopen niet meer gelijk, twee reps mailen dezelfde persoon in dezelfde week, en al snel vertrouwt niemand de data nog.

Al je prospectdata hoort in je CRM, met de Clay-tabel als bron die het voedt.

• Importeer goed: als je data in HubSpot, Salesforce of Pipedrive laadt, koppel dan eigen velden zoals buyer persona, fit score, intent score en ICP-tier. Gooi niet alles in het notitieveld.

• Segmenteer in het CRM: bouw weergaven op ICP-tier, persona, regio of campagne, zodat je prospectingsheet verbonden blijft met echte activiteit in plaats van in een los bestand te leven.

• Leg elke interactie vast: salesgesprekken, meetings, reacties en LinkedIn-berichten op het record, met de datum van het laatste contact en de outreachstatus. Zo wordt een prospectlijst een levend asset.

• Ontdubbel regelmatig: voeg gedeeltelijke duplicaten samen op contact- en accountniveau. Eén verrijkt record per potentiële klant is beter dan drie onvolledige.

Prioriteer en segmenteer, want niet elke prospect hoort in dezelfde cadence

Een prospectlijst van 5.000 contacten is nutteloos als iedereen dezelfde e-mail krijgt. Een goed gestructureerde prospectlijst bespaart alleen tijd en verbetert je salesresultaten als hij gescoord en gesegmenteerd is, zodat je sales reps hun uren eerst aan de gekwalificeerde prospects besteden en de rest op zijn beurt wacht.

• Combineer fit en intentie: weeg de ICP-match mee naast signalen zoals websitebezoeken, bezoek aan events, e-mailengagement en technologische triggers. Intentie vertelt je welke waardevolle prospects op dit moment naar een oplossing zoeken.

• Houd de regels simpel: Tier A met engagement op twee e-mails in de afgelopen dertig dagen gaat in de sequence met hoge prioriteit. Tier C zonder engagement gaat naar nurture. Twee kolommen en een sortering doen het werk, en we hebben er nog nooit een algoritme voor nodig gehad.

• Segmenteer op verticaal, regio of use case: prospects in de maakindustrie hebben andere casestudy's en pijnpunten nodig dan prospects in fintech, en content die bij hun wereld past, bouwt vertrouwen op.

• Meet per segment: reply rate, meeting rate en gegenereerde pipeline. Schaal de segmenten op die converteren en denk opnieuw na over de segmenten die dat niet doen.

Het intentiedeel verdient eigen tools. RB2B en Leadinfo laten zien welke doelprospects je site bezoeken, PhantomBuster volgt LinkedIn-activiteit bij doelaccounts, en een RSS-workflow vangt financieringsrondes, wisselingen in het management en golven van nieuwe vacatures in je hele markt op.

Elk signaal komt als nieuwe rij in dezelfde Clay-tabel en sorteert de prospectlijst opnieuw. Rij 800 van gisteren wordt vandaag rij 12, omdat er net iets in dat account is gebeurd, en je rep neemt contact op terwijl het nog nieuws is.

Meer hierover lees je in wat intent data is en hoe je het gebruikt.

Houd je prospectlijst schoon, actueel en bruikbaar

Contactgegevens verouderen snel. Ongeveer een kwart van de B2B-contacten raakt elk jaar verouderd, en in tech en SaaS is dat eerder een derde, omdat mensen zo vaak van baan wisselen.

Verouderde data betekent bounces, verspilde contactmomenten en gemiste kansen, en we hebben nog nooit een prospectlijst overgenomen die niet eerst opgeschoond moest worden. Zie opschonen dus als doorlopend werk en niet als een project dat je één keer doet en dan vergeet.

• Kies een vast ritme: elk kwartaal controles op gebouncete e-mails, ongeldige telefoonnummers en afmeldingen, en elke een tot drie maanden voor de waardevolste segmenten. We verrijken elke prospectlijst minstens elk kwartaal opnieuw, en de bovenste tier elke week.

• Valideer voor campagnes: haal de lijst door de verificatiestack voor elke grote verzending en sluit hard bounces automatisch uit.

• Voeg duplicaten samen en standaardiseer: dwing vaste veldformaten af, zodat "Acme Inc." en "Acme, Inc." geen twee records worden.

• Werk bij na elk contactmoment: status, datum van het laatste contact, interesseniveau en elke baanwissel waar een rep in een gesprek over hoorde. Een korte checklist zoals deze houdt klantrelaties warm en laat de customer lifetime value stijgen.

  

Bouw een feedbackloop tussen sales, marketing en operations

Een prospectlijst bouwen is een doorlopende samenwerking tussen marketing en sales, want markten verschuiven, producten ontwikkelen zich en buyer persona's veranderen. Een prospectingstrategie die stilstaat terwijl de markt beweegt, zorgt ervoor dat je salesresultaten eerst langzaam dalen en daarna ineens.

• Houd elke maand een review waarin salesteams vertellen welke segmenten reageren en marketingteams hun targeting en boodschap daarop aanpassen.

• Laat RevOps de reply rate, meeting rate en pipeline per segment bijhouden, en gebruik die cijfers om je criteria voor prospects aan te scherpen.

• Leg ook de kwalitatieve signalen vast: bezwaren die vaak uit één branche komen, patronen uit discovery calls, redenen waarom deals verloren gaan. Verwerk ze in de definitie van je ideale klant, zodat je ideale prospects elk kwartaal scherper worden.

• Neem er concrete beslissingen op. Hebben bedrijven met minder dan twintig medewerkers nooit budget, stop dan met ze benaderen en verplaats je prospecting naar grotere accounts.

Veelgemaakte fouten bij het bouwen van een prospectinglijst, en hoe je ze voorkomt

• Een enorme generieke prospectlijst kopen zonder ICP: test 200 contacten voordat je er 50.000 koopt, en meet eerst de bounce rate, de juistheid van rollen en de juistheid van regio's.

• De bouw uitbesteden aan een freelancer: een spreadsheet van twintig dollar per uur wordt nooit ververst, heeft geen QA-laag en loopt de deur uit samen met de freelancer. Precies daarom schreven we over waarom leadgeneratie uitbesteden geen zin meer heeft.

• Compliance negeren: wie CAN-SPAM of GDPR overslaat, krijgt boetes en een domein op de blacklist. Bouw de controles er vanaf dag één in.

• Mailen naar niet-geverifieerde contacten: elke campagne naar ongecontroleerde adressen schaadt je afzenderreputatie. Verifieer voor elke grote verzending.

• Prospects mengen met bestaande klanten: cold outreach naar een huidige klant zorgt voor verwarring over je merk en vertekent je metrics. Tag klanten duidelijk in het CRM.

• Op één kanaal vertrouwen: alleen cold email is niet genoeg. Voeg telefoon en LinkedIn toe, en waar het past ook direct mail.

• Het onderzoek naar prospects overslaan: vijf minuten op de website van een prospect, bij recente funding of LinkedIn-activiteit maken het verschil tussen een bericht dat gelezen wordt en een bericht dat wordt verwijderd.

  

Als je dit liever niet zelf bouwt

Met alles hierboven kun je in-house een prospectinglijst bouwen, en genoeg salesteams doen dat ook. Als teams bij ons aankloppen, is dat meestal omdat de sales reps bedolven zijn onder het bouwen van prospectlijsten in plaats van gesprekken te voeren, en dan is nog een SDR erbij geen oplossing.

We bouwen de hele prospectingworkflow in jouw accounts, van ICP en TAM via sourcing, de waterfalls voor enrichment en verificatie en scoring tot de sequences in Instantly en HeyReach, en hij blijft draaien nadat wij weg zijn.

Het is één onderdeel van de groei-engine die we voor klanten bouwen, naast inbound, ads, intent monitoring en het CRM.

Levert je prospectlijst geen meetings meer op, plan dan een gesprek van 15 minuten en we kijken samen hoe jouw opbouw eruit zou moeten zien.

Veelgestelde vragen over prospectlijsten