AI-outbound, ABM en RevOps in één GTM-systeem
Yannick Kok, mede-oprichter van Nebor, een GTM-bureau voor SaaS- en B2B-teams, legt uit hoe Nebor sales en marketing verbindt in één GTM-systeem. Hij bespreekt het silo-probleem tussen sales, marketing en externe bureaus, en hoe de drie diensten van Nebor samenwerken: AI-gedreven outbound-systemen, ABM en paid ads, en RevOps.
In deze video
In veel bedrijven heeft marketing eigen campagnes, richt sales zich op heel andere branches en werken externe bureaus aan weer een andere lijst. Niemand weet op wie de anderen zich richten, dus elk team werkt in zijn eigen silo.
Yannick legt uit hoe de drie diensten van Nebor dat oplossen als één verbonden workflow. Met go-to-market en sales automation bouwen we de outbound-motor: we bepalen je doelgroep en de accounts die daarbij horen, activeren je salesteam en zetten geautomatiseerde multichannel-campagnes op. ABM en paid ads richten zich op de accounts die er echt toe doen, zodat marketing en sales precies dezelfde doelgroep bewerken.
RevOps knoopt alles aan elkaar. Leads worden verrijkt, gescoord en naar de juiste mensen gerouteerd, je data blijft schoon en je pijplijn wordt iets waarop je echt kunt forecasten. Omdat het CRM alle activiteiten vastlegt, vormt die geschiedenis het geheugen waarmee je je strategie blijft verbeteren.
Toen ik in sales werkte, zag ik steeds hetzelfde probleem. Marketing draait eigen campagnes, sales richt zich op complete andere branches. En ondertussen komen externe bureaus die eigenlijk precies hetzelfde doen, zonder dat iemand weet op wie ze zich nou eigenlijk richten. Kortom, organisaties werken vaak in silo's. En dat is precies het probleem dat wij met onze services oplossen. Dat is waarom we drie diensten als verbonden workflows aanbieden.
Allereerst beginnen we met go-to-market en sales automation. Hier bouwen we de werkelijke outbound-motor. We zoeken welke target groep je hebt, de accounts die daarbij horen, activeren het sales team en draaien geautomatiseerde multichannel outbound campagnes.
ABM en Paid Advertising richt zich meer op de accounts die er echt toe doen, waarbij marketing en sales exact dezelfde doelgroep hebben. Om dat allemaal aan elkaar te knopen heb je de RevOps dienst. Dit is waar we de hele stroom allemaal bij elkaar brengen. Leads worden verrijkt, gescoord en naar de juiste mensen gerouteerd. Terwijl je data schoon blijft en je pijplijn echt een manier is om te kunnen forecasten.
Die drie diensten samen bouwen we als één verbonden systeem. Zo werken marketing en sales vanuit de gezamenlijke strategie, terwijl het CRM alle activiteiten vastlegt. Al die activiteiten vormen het geheugen van het continu optimaliseren van jullie strategie.
Kijk verder
Stop met bouwen,
begin met schalen
Boek een workflow-consultatie en ontdek hoe automatisering je GTM-engine transformeert.
