Technografische data en IT-uitgaven voor enterprise, gebouwd uit vacatures, contracten en officiële stukken. Zo vindt het de backofficesystemen die een websitescan niet ziet.
Wat is
HG Insights
HG Insights beantwoordt twee vragen over elk bedrijf: welke technologie het gebruikt en hoeveel het aan IT uitgeeft. Het verkoopt die antwoorden als data die je naar Salesforce, Snowflake of een Clay-tabel stuurt, en als platform waarin je revenue ops-team werkt. De detectie maakt het verschil met een stackscanner. HG leest vacatures, cv's, contracten, RFP's, case studies en officiële stukken in plaats van de broncode van webpagina's. Zo pikt het de ERP-, HR- en databasesystemen op die nooit in aanraking komen met een marketingpixel. Het telt 186 miljoen installaties bij 12 miljoen bedrijven. De uitgavenkant modelleert budgetten over 140 IT-categorieën, van hardware en software tot diensten en telecom, met een aparte prognose van AI-uitgaven voor twaalf maanden. HG schat de wereldwijde IT-uitgaven voor het komende jaar op $4,96 biljoen. Daaronder liggen zestien datasets, samen de RGI Fabric. Op die data zitten drie modules. Market Analyzer bepaalt de omvang van een markt en vindt whitespace, Data Studio bouwt scoringsmodellen en is de MadKudu-engine die HG in augustus 2025 kocht, en Sales Copilot zet accountbriefings in Salesforce, HubSpot, Gong, Outreach en Salesloft. Probeer HG Insights via Clay voordat je een salesgesprek aangaat. Vier HG-acties draaien op verbruikscredits binnen een tabel, en daarmee beantwoord je de meeste vragen over stack en concernstructuur zonder contract van twee jaar. Bij Nebor hebben we geen platformseat gekocht, en we zouden er alleen een adviseren als een IT-budgetpost de deal bepaalt.
Integraties en de moderne GTM-stack
HG Insights is eerst een dataleverancier en pas daarna een applicatie. De integraties die ertoe doen, zijn dus de koppelingen die installaties, uitgaven en concernstructuur naar het systeem brengen waar een rep of workflow ermee aan de slag gaat. Salesforce krijgt de diepste integratie, en Clay is de enige route zonder contract.
Salesforce | Een native connector die in twee richtingen werkt, plus een AppExchange-pakket, waarvoor je de Enterprise-, Unlimited- of Developer-editie nodig hebt. Zodra hij aanstaat, loopt HG elke nacht de org na, matcht nieuwe Accounts en Leads en schrijft installatiedata op de records. Sales Copilot verschijnt op de recordpagina. |
HubSpot | Een native connector tussen het HG Platform en HubSpot die records verrijkt en de output van Copilot ontvangt. Deze integratie is dunner dan die met Salesforce, en HG documenteert hier veel minder over welke objecten worden gedekt. Check dus wat er op Companies binnenkomt voordat je een workflow uitwerkt. |
Snowflake | De warehouseroute voor iedereen die de Fabric-datasets in bulk wil in plaats van via een interface. Product- en enrichmentdata synchroniseren in beide richtingen, intent van TrustRadius loopt via dezelfde pijp, en hier zijn de 16 datasets pas echt bruikbaar om mee te modelleren. |
Clay | Vier acties: Enrich Company, Verify Technology Usage, Find Company Corporate Structure en Find Domain from Company Name. Je kunt de key van Clay gebruiken of je eigen HG-key plakken. Dit partnerschap, aangekondigd in januari 2025, was de eerste toegang op basis van verbruik die HG ooit verkocht. |
ZoomInfo | HG noemt een concurrent als integratie, omdat de twee verschillende helften oplossen. HG identificeert en kwalificeert het account via installaties en uitgaven, ZoomInfo levert de ontbrekende kopers binnen dat account, en intent van TrustRadius kan op de combinatie worden gericht. |
Gong, Outreach en Salesloft | Sales Copilot zit in alle drie, zodat een rep de accountbriefing, de lijst met installaties en de intentpiek ziet zonder de tool te verlaten waarin hij zijn sequences draait. Een Chrome-extensie legt hetzelfde onderzoek over andere prospectingpagina's heen. |
Marketo, Gainsight en Navattic | First-party signaalbronnen die de modellen in Data Studio voeden. Marketo levert marketingengagement, Gainsight de klantgezondheid, en Navattic stuurt engagement met interactieve demo's naar de scoringsengine, die op HG's eigen integratiepagina nog steeds MadKudu heet. |
MCP en AI-clients | RGI Agent Builder stelt de Fabric beschikbaar als MCP-tools voor Claude, ChatGPT, Cursor, Windsurf, Dust en elke andere MCP-client, zodat een agent installaties en uitgaven direct kan opvragen. Het zit in een beperkte bèta achter een aanvraag voor early access, dus zie het als iets voor de roadmap. |
Wat ontbreekt | Geen eigen n8n- of Zapier-app van HG, geen connector voor Instantly, Smartlead of Lemlist, en geen self-serve API buiten Clay. Er is ook geen trial, dus de enige goedkope manier om de dekking tegen je ICP te testen, is eerst een voorbeeldlijst door de Clay-acties te halen. |
Voordelen
De bewijsbasis bestaat uit documenten in plaats van broncode, dus HG vangt de ERP-, HR-, database- en cloudsystemen die geen spoor achterlaten op een marketingsite. Precies daar houden BuiltWith en Wappalyzer op.
Uitgavenmodellen over 140 IT-categorieën vertellen je of een account budget heeft in jouw categorie voordat een rep er een kwartaal aan verspilt, en pure detectietools proberen dat niet eens.
De concernstructuur dekt moederbedrijven, nationale moederbedrijven en dochters, dus een wereldwijd account komt binnen als één target in plaats van veertig domeinen die je reps dubbel bewerken en waar ze om vechten.
Tijdreeksdata gaat ongeveer tien jaar terug. Zo wordt een plat feit als 'ze gebruiken Workday' iets als 'ze zijn veertien maanden geleden overgestapt naar Workday', en dat levert een openingszin op die een stacklijst je nooit geeft.
Clay biedt vier HG-acties op verbruikscredits, de eerste route naar deze data zonder enterprisecontract, dus een klein team kan één lijst verrijken zonder dat inkoop erbij komt kijken.
Installatiedata wordt dagelijks deels en maandelijks volledig ververst, en de Salesforce-connector matcht nieuwe Leads en Accounts elke nacht opnieuw. Zo blijft de technografische data in je CRM actueler dan met een bestand per kwartaal.
Nadelen
Alleen op offerte, met een standaardlooptijd van twee jaar, een hogere prijs voor één jaar en geen pilot of gratis proefperiode. Je tekent dus voordat je de dekking tegen je eigen accountlijst kunt testen.
Vendr zet het mediane contract op $90.000 per jaar over 46 aankopen, met een bandbreedte van $31.498 tot $173.119. Dat is enterprisegeld voor data die de meeste teams een paar keer per kwartaal gebruiken.
Verouderde records en zwakke intentnauwkeurigheid horen bij de vaakst genoemde minpunten in de 428 reviews op G2, en een installatie van zes maanden oud stuurt een rep een gesprek in over een systeem dat het bedrijf al heeft vervangen.
Twee overnames in drie maanden hebben het product over losse omgevingen verspreid: het platform op hginsights.com, de scoringsapp op app.madkudu.com en documentatie verdeeld over help.madkudu.com en support.hginsights.com.
Contactdata is een recente toevoeging, samengesteld via waterfall enrichment in plaats van een eigen database. De dekking van echte mensen blijft daardoor achter bij ZoomInfo en Apollo als je volume nodig hebt.
Prijzen
RGI Platform-modules
Alleen op offerte Market Analyzer, Data Studio en Sales Copilot, los of samen te koop
Vast aantal seats en intelligence credits per module
Analyse van TAM, whitespace en accountscores
No-code voorspellende modellen met leesbare scores
Copilot-briefings en alerts in je CRM en salestools
RGI Fabric-data
Alleen op offerte Geprijsd op dataverbruik, los te koop of onder het platform
16 datasets met firmografische en technografische data en concernstructuren
Meer dan 20.000 gevolgde producten bij 12 miljoen bedrijven
IT-uitgaven, AI-uitgaven, contracten en historie als tijdreeks
Contact Intelligence met 200M contacten, maandelijks ververst
Gangbare contractwaarde
$31.498 tot $173.119 per jaar Vendr-bandbreedte over 46 aankopen, mediaan $90.000, gemiddeld 22 procent bespaard
Standaardlooptijd van twee jaar, één jaar tegen een hoger tarief
Facturatie per kwartaal mogelijk tegen een extra toeslag
Uitbreiding van seats en credits onderhandel je bij verlenging
Enterprisevoorwaarden bij uitrol van meerdere oplossingen
Toegang via Clay op basis van verbruik
Clay-credits Vier HG-acties gefactureerd op je Clay-plan, zonder HG-contract
Enrich Company voor firmografische data en concernstructuur
Verify Technology Usage voor een specifiek product
Find Company Corporate Structure voor moeder- en dochterbedrijven
Find Domain from Company Name om het domein bij een bedrijfsnaam te vinden
Zo past het in je stack
Alternatieven
In het kort
Installatiedata over 12M bedrijven
Model voor IT-uitgaven over 140 categorieën
Prognose van AI-uitgaven voor twaalf maanden
Vindt ERP, HR en cloud achter de firewall
Concernstructuur en dochterbedrijven in kaart
Market Analyzer, Data Studio en Sales Copilot
Native sync met Salesforce, HubSpot en Snowflake
Vier HG-acties in Clay
Lees een paar van onze klantverhalen
GTM-workflows
Zo zet je GTM-tools in binnen workflows
Gidsen en tutorials om het meeste uit je workflows te halen
Klaar om te beginnen?
Door op Registreren te klikken bevestig je dat je akkoord gaat met onze Algemene Voorwaarden.
