ABM op contactniveau voor kleine B2B-teams, met intent van Bombora, aanpasbare playbooks van 30 tot 90 dagen en ads op LinkedIn, Google, CTV en een eigen displaynetwerk, vanaf $2.000 per maand.
Wat is
Propensity
Propensity vindt de individuele kopers binnen accounts die al onderzoek doen naar jouw categorie, richt ads op die mensen via een tiental kanalen en laat je reps weten wanneer iemand warm wordt. Het verkoopt aan kleine B2B-growthteams en bureaus die die machinerie willen zonder enterprisecontract of een ops-medewerker om het te draaien. Je bouwt de doellijst in de Audience Builder op basis van firmografische data, rol en intent, kiest een van de aanpasbare playbooks van 30, 60 of 90 dagen en zet de doelgroep door naar LinkedIn, Meta, Google, YouTube, CTV, direct mail en het displaynetwerk van Propensity. Alles waar een contact mee in aanraking komt, telt mee in een warmtescore die loopt van koud via opwarmend naar heet. De intent eronder komt van Bombora, meer dan twintig miljoen signalen per week gekoppeld aan de accounts die je volgt, en die staat naast Propensity's eigen gede-anonimiseerde websitebezoeken en advertentie-engagement. Warme contacten synchroniseren naar Salesforce of HubSpot met een veld Propensity Warmth, en alerts in Slack vertellen een rep welk contact als eerste aandacht verdient. We zouden Propensity niet kopen voor de intent, want die laag is van Bombora en die onderwerpen kun je direct huren. Het geld gaat vooral naar het uitvoeren van ads, en volgens Propensity's eigen advies kost een werkende programmatic pilot zo'n $3.000 per maand bovenop een licentie van $2.000. Een team zonder dat mediabudget kan het beter overslaan.
Integraties en de moderne GTM-stack
Propensity koppelt in drie richtingen. Het haalt account- en contactlijsten op uit je CRM, zet doelgroepen door naar de advertentieplatforms die ze bereiken, en stuurt het warme resultaat terug naar een rep in Salesforce, HubSpot of Slack. Een aantal van die koppelingen hangt af van je pakket, dus check welke er in je offerte zitten.
HubSpot | De koppeling waar Propensity omheen is gebouwd, en de koppeling die in de marketplace-listing het uitgebreidst is beschreven. Contacten en bedrijven synchroniseren met dagelijkse updates over engagement. Eigen properties bevatten Propensity Warmth, de verificatiestatus van het e-mailadres, interesses en vaardigheden, bedrijfsrecords krijgen een Propensity Score en Account Warmth, en websitebezoeken komen in custom objects terecht voor attributierapportage. |
Salesforce | Tweerichtingssync via een kant-en-klaar installatiepakket dat impressies, clicks en websitebezoeken terugschrijft naar het account- en contactrecord. Daardoor wordt advertentie-engagement iets waarop een rep een werklijst kan sorteren, in plaats van een grafiek waar een marketeer één keer per maand naar kijkt. |
Betaalde social en search | Doelgroepen gaan naar LinkedIn, Facebook, Instagram, Google, YouTube, TikTok en Reddit. Het pakket telt hier zwaarder dan waar ook op deze lijst, want LinkedIn en Facebook beginnen bij het Strategic-plan van $3.000, en Google, YouTube, TikTok en Reddit komen pas met het Unlimited-plan van $4.000. |
Propensity Display Network | De eigen programmatic inventory van Propensity, met beeld, native, video, audio en connected TV, en het enige kanaal dat nog levert op een heel kleine contactlijst. Volgens Propensity's eigen biedadvies heb je 5.000 tot 10.000 mensen nodig voordat LinkedIn en Meta goed leveren, dus het displaynetwerk draagt de smalle doelgroepen. |
Alerts via Slack en e-mail | Alerts gaan af zodra een gevolgd contact de site bezoekt of naar heet doorschiet, en automatische toewijzing zet de lead bij een eigenaar. Voor een klein team zonder ops-functie is dit het onderdeel dat voorkomt dat het platform een dashboard wordt dat niemand opent. |
Salesloft en sales engagement | Salesloft is de sales engagement-koppeling die op de integratiepagina bij naam wordt genoemd, en die start outreach zodra een contact engagement laat zien. De dekking is hier dunner dan aan de CRM-kant, dus cadences met meerdere stappen blijven in je sequencer en Propensity levert vooral de trigger en de context. |
Gmail en Outlook 365 | Mailboxkoppelingen waarmee campagnemail vanaf een echte afzender wordt verstuurd en reacties als engagement meetellen in de warmtescore. Marketingmail zit vanaf het Essential-plan in de prijs, dus dit werkt al in het instappakket. |
API, webhooks en de gaten | Propensity publiceert een API met webhooks en eigen endpoints, al zit API-toegang pas in het Strategic-plan en hoger. Marketo en Pardot worden niet ondersteund als primair marketingautomatiseringsplatform, en we vonden geen native app voor Clay, n8n of Zapier. Alles op maat in een enrichment-stack praat dus met Propensity via de API of via het CRM ertussen. |
Voordelen
De prijzen staan openbaar op de site, $2.000, $3.000 en $4.000 per maand met onbeperkt gebruikers in elk pakket, dus een team van twee kan een ABM-programma begroten zonder eerst door een offertetraject te moeten.
Het hele product gaat ervan uit dat één marketeer het draait. Propensity schat de setup op ongeveer een uur, met een eerste campagne live binnen vijftien dagen, in plaats van het kwartaal dat een enterprise-uitrol kost.
Contacten, warmtescores en websitebezoeken landen in Salesforce of HubSpot als echte properties en custom objects, zodat de advertentie-engagement zichtbaar is in het record dat je reps toch al open hebben staan.
De intent komt van Bombora in plaats van uit een eigen model, dus je kunt lezen naar welke onderwerpen een account onderzoek doet en de lijst kritisch bekijken, in plaats van te vertrouwen op een score die je niet kunt inzien.
Reviewers geven het een 4,8 op G2, en Gartner noemde het een Challenger in het Magic Quadrant voor ABM-platforms van 2025. Daarmee zit het in bijzonder gezelschap voor een product dat zo ver onder 6sense geprijsd is.
Het gratis Intent Data Sample geeft je top 100 in-market accounts en tot 100 contacten voordat je iets betaalt, zodat je de kwaliteit van de lijst kunt testen tegen je eigen gewonnen deals.
Nadelen
De licentie is hooguit de helft van de rekening. Volgens Propensity's eigen advies kost een betrouwbare programmatic pilot zo'n $3.000 per maand, dus $24.000 aan software wordt in het eerste jaar ongeveer $60.000.
Contactdata koop je per campagne, en reviewers melden dat ze contacten na 90 dagen opnieuw moeten kopen om ze te blijven targeten. Zo schuiven de kosten steeds verder weg van de pakketprijs waarvoor je hebt getekend.
Rapportage is het zwakke punt. Reviewers beschrijven exports naar een spreadsheet om het verhaal over pipeline en attributie in elkaar te zetten dat een board wil zien.
Scoring op maat, ads op LinkedIn en Facebook en API-toegang zitten allemaal in het pakket van $3.000, en Google, YouTube, TikTok en Reddit verschijnen pas bij $4.000. De instapprijs dekt dus zelden de kanalen die een echt programma nodig heeft.
De 4,8 rust op ongeveer 30 G2-reviews, een dunne basis naast platforms met honderden reviews. Vraag dus om referenties in je eigen segment voordat je iets tekent.
Prijzen
Intent Data Sample
$0 gratis sample, geen creditcard nodig
Je top 100 in-market accounts
Tot 100 contacten bij die accounts
Wekelijkse update van de intentlijst
Essential
$2.000 per maand het instappakket, onbeperkt gebruikers
De-anonimisering van websitebezoek op account- en contactniveau
Toegang tot intentdata en onbeperkt campagnes
Contextuele ads, geofencing en ads op het displaynetwerk
Marketingmail, standaard leadscoring en rapportage
Integratie met Salesforce en HubSpot
Strategic
$3.000 per maand waar de meeste echte programma's uitkomen
Alles uit Essential
Onbeperkt intentdata
Ads op LinkedIn en Facebook, plus direct mail
Lead- en accountscoring op maat
Vaste accountmanager, salestraining en API-toegang
Unlimited
$4.000 per maand voegt de kanalen voor search en social toe
Alles uit Strategic
Onbeperkt contactdata
Ads op Google en YouTube
Ads op TikTok en Reddit
Premium technische support en onboarding
Zo past het in je stack
Alternatieven
In het kort
ABM op contactniveau voor kleine teams
Intentsignalen van Bombora
Audience Builder met intentfilters
Aanpasbare playbooks van 30, 60 en 90 dagen
LinkedIn, Meta, Google, YouTube en CTV
Eigen displaynetwerk plus geofencing
Tweerichtingssync met Salesforce en HubSpot
Vanaf $2.000 per maand, onbeperkt gebruikers
Lees een paar van onze klantverhalen
GTM-workflows
Zo zet je GTM-tools in binnen workflows
Gidsen en tutorials om het meeste uit je workflows te halen
Klaar om te beginnen?
Door op Registreren te klikken bevestig je dat je akkoord gaat met onze Algemene Voorwaarden.
